疫情期间销售反增不减 福瑞达：技术赋能、线上破局打造爆款

今年初，受疫情影响，化妆品行业普遍受到冲击，不少国际大品牌也不例外。但从第一季度的相关数据来看，福瑞达美业旗下的多个品牌逆势上涨，销售成绩反而较同期有增无减，这到底是怎么做到的呢？

多款单品逆势上涨

2019年颐莲品牌获京东年度好店荣誉，是面部护肤类目唯一入围品牌。根据天猫最新数据，自去年4月份开始，福瑞达旗下的颐莲玻尿酸保湿补水喷雾累积卖出超170万瓶，为同类产品全网销售第一。

而除了其主打妆品外，其余品牌的表现也十分不俗。

近期，福瑞达美业旗下精准护肤品牌“瑷尔博士”公布了部分产品的一季度销售数据：益生菌水乳销售近10万瓶，面膜销售10万余盒，前导精华销售5万瓶。

此外，2018年才推出首款产品的诠润，仅半年时间，单品销售额已超过8000万。据其销售负责人介绍，今年第一季度，虽然受到疫情影响，但是诠润的销售额仍在大幅上升。

科技赋能产品

“一个品牌能够长远发展，必须要有好的产品作为底层基石。产品好不好，直接决定了消费者是否认可和回购。”诠润的品牌负责人如是说。而这一经验，也同样适用于福瑞达美业旗下的其他品牌。

2003年，福瑞达集团推出首款化妆品品牌“颐莲”，创始人凌沛学博士带领团队依托多年来在玻尿酸领域的研究，成功突破“微生物发酵制备玻尿酸”技术，使得玻尿酸从小规模制备到大规模生产成为可能，成本从几万块一公斤降到了几千块一公斤。在业内，一直流传着“谈及玻尿酸就绕不开福瑞达”的说法，而凌沛学也被公认为是“中国玻尿酸之父”。

据了解，福瑞达从创立之初至今，在药品、保健品、食品、医疗器械、化妆品、原料药等多个领域成功申请200余项发明专利。其中，2005年玻尿酸及其药物制剂获得国务院颁发的国家科学技术进步二等奖，而与此同样的奖项，福瑞达还有3个。

在这背后，是福瑞达对科研几乎不计成本的投入——目前福瑞达拥有9个省级重点实验室，2个省级科研所。

线上破局 直播带货更需带品牌

疫情发生以来，线下销售渠道受阻，线上竞争也日趋激烈。

福瑞达美业总经理高春明此前在接受媒体采访时坦言，疫情的确影响到了各项工作的推进进度，比如销售、厂房建设、产品上市等，但他也补充道：“这时也是一个转型的好时机，我们有些渠道是线下为主，现在要转型到线上社交为主、线下为辅的销售模式上来。”

为迎接挑战，福瑞达美业及旗下品牌投入直播大军。颐莲首场腾讯看点直播，观看人次2小时达到39.5万。颐莲电商总监姜良艳介绍说：“我们从自身的品牌优势出发，首次以山东省药学科学院专家的形式来做直播内容的脚本编辑，并宣传最专业的产品成分知识，辟谣网络错误知识的传播。”在她看来，直播带货更需要带品牌，“其实直播不能直接带动品牌的成长，只是一种销售形式，不能在直播中迷失品牌。”

据了解，福瑞达美业旗下另一重要品牌善颜，定义为高端量肤定制，年初确定的销售路线是以线下店的拓展为主，而目前也已转为线上社群为主，通过社群社交带动营销和招商。

高春明认为，长期来看，这次疫情对于化妆品行业未必完全是一件坏事，“大家更应该去伪存真，减少一些浮躁，全力提升产品品质，让整个行业从低水平的竞争迈向高水平的竞争。”

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