众志成城 抗击疫情丨社区团购“无接触”销售 董家草莓不愁卖

齐鲁网·闪电新闻2月14日讯 “今天又临时加了一批草莓订单，园子里的大货车都出去送货了，我开自己的车先送一趟吧。”今天中午，闪电新闻记者赶到济南市历城区董家街道馥羽草莓产业园采访时，司机杨延龙正在整理商务车后备箱里的草莓。因为接到的单子已预售一空，他要把新增加的五十盒预订草莓送到市区。

杨延龙告诉闪电新闻记者，昨晚忙活到晚上十一点多，像这样的情况，从初六到现在已成为常态。董家街道是远近闻名的“草莓之乡”，上世纪九十年代初，这里就开始大规模地种植草莓，世界上一千多种草莓在这里都有育苗，其中，种植面积较大、专供销售的草莓种类也有五十多种。草莓也逐渐发展成为当地的支柱产业。
每年春节前后，都是草莓销售的旺季，村民不愁销路，只要在家坐等，批发商就会上门寻货。生意渐好，种植户的腰包鼓了，这两年不少种植户又投资建设了采摘园，吸引了大量外地游客前来采摘。
“出不来 进不去”今年的草莓可咋办？
年初，大家如往常一样，等待着春节假期的火爆销售，可没想到新冠肺炎疫情突然来袭，打乱了原来的计划。批发商、游客进不来，种出的草莓出不去，种植户们开始着了急。
“真的愁的睡不着啊，草莓在地里一天天地长着，种了这么多年草莓，我们却不知道怎么卖了。”历城区馥羽草莓文化产业园经理杨馥羽告诉闪电新闻记者，以前他们农场除了采摘，市场供货渠道定位是走比较高端的路线，直接由批发商接货，或者给一些知名的餐饮企业供货。杨经理一边说着，一边给记者展示着当时给朋友们发的寻求帮助的信息。
疫情爆发，前来采摘的市民没有了，销售渠道也收窄，种出的草莓卖不出去，种植户没了收入，也就等于丢了饭碗。董家街道办事处的领导也是看在眼里，急在心里。杨馥羽说，当时种植户们也是想了很多办法，但是都没有找到好的办法。

“综合利用社区的平台优势，我们联系了很多社区团购。目前我们在草莓协会的沟通交流之下，整合了50多家社区团长，采取走出去的战略，把草莓送到每一个小区，每一个社区每一个居民的手中。我们还在官方的公众号上发布消息，将董家镇草莓主要的经营园区，还有108家主要经营业户全部面向社会进行了公开，特别是联系方式。”董家街道办事处副主任魏天牧告诉闪电新闻记者，他们先是找到了一家社区销售负责人，也是之前的一位老批发商，他们建议，以社区为单位进行团购，前一天把需要的草莓数量统计好，第二天统一配送，放到社区门口，社区居民自行带走，实行“无接触”销售。
说干就干，杨馥羽成了董家街道第一个“吃螃蟹”的人。新的销售模式，吸引了越来越多的社区居民，很快，董家街道配送服务的社区就达到了五十家。就是这“一招鲜”，让她尝到了社区团购的甜头，她告诉记者，从大年初六开始到现在，平均每天销售的草莓量在4000到6000斤，比往年同期销售量增加了一倍还要多。

“以前一天也就送一趟货，现在每天要送至少四趟，园子里的五个司机都不够用了。”作为当地草莓协会会长，杨馥羽告诉闪电新闻记者，如今他们种植户整体日销量在10万余斤左右，这在往常简直不敢想象。

销路宽了，种植户也放宽了心，董家镇的红梅种植园，引进的是欧洲的滴灌立体种植技术，整体投资更大，负责人李茂东告诉闪电新闻记者，现在他们家的草莓销量每天也达到了四五千斤，这远远超出了之前的想象。
销路拓宽了 “防疫”怎么办？
配送多了，可是安全防疫一点也不能放松，魏天牧告诉闪电新闻记者，对于进出这里的货车司机、采摘工人、包装工人，董家街道办事处工作人员每天都进行严格的体温监测，交流人群信息登记，并对车辆和园区进行定时消毒，保证草莓的新鲜，安全，健康。
除了草莓，我们还有“货”！
杨馥羽说，“我之所以给我们家的采摘园命名为文化产业园，是因为我们不仅只有草莓，还对草莓进行了深加工。”杨馥羽说，以前为了吸引游客，他们做了很多有草莓元素的文创产品，像雨伞、水杯、毛巾、减压器等，受到了很多年轻人和小朋友的喜欢。

去年他们还对草莓进行了深加工，草莓干正式上线，都是挑选的形状颜色一致的草莓进行生产。这次疫情过程中，他们也把这些文创产品及草莓干，一起在这次社区团购中进行销售，供客户选择，目前来看销售情况还不错，首期定做生产的一万余袋草莓干已销售一空，今年准备加大生产。
“危机危机，危难中找寻机会，要在变化中找到立足之本”。杨馥羽告诉闪电新闻记者，非常感激街道办领导们能帮忙拓展销路，解决了他们的燃眉之急，董家草莓红的不仅是质量好，如今销售思路也更加宽广。如今种植户们都盼着疫情赶紧结束，将来他们的生产空间会更加广阔。

闪电新闻记者 郝爱印 孙小雯  济南报道

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