解决“黑灯剧场”好经验！东营“小城市”运营“大剧院”雪莲模式获赞_山东要闻_山东新闻_新闻

齐鲁网12月27日讯 今天，全省加强和改进公共文化服务工作现场会在淄博市淄川区召开，安排部署省市县三级联合购买文化惠民演出试点和全省公共文化服务云平台“齐鲁文化云”建设。会上东营市委宣传部副部长徐福生同志介绍了东营市公共文化服务平台建设和雪莲大剧院剧场经营方面的经验做法。

东营雪莲大剧院总投资10亿元，2014年9月正式对外运营，由东营市黄河文化传媒集团负责运营管理，是东营市直属国有文化企业。在雪莲剧院的运营管理中，克服了东营市人口基数小、运营基础弱、地理位置偏及自身管理无经验等诸多不利条件，成功突破了国内三四线城市同类型剧院经营不力的困局，探索出了一条“请进来、走出去、活起来”的自主运营之路，有效解决了“黑灯剧场”的难题。

建立“院团合一”的运营体制

东营雪莲大剧院大胆尝试自创自编自演的路子，成立了雪莲艺术团，独立创作了一大批精品剧目。从2015年起，成功编排了《黄河口奇缘—天鹅》《阿拉丁神灯》《宝莲灯》《胡桃夹子》《海的女儿》《白雪公主》《三打白骨精》《花木兰》《灰姑娘》《八仙过海》《牛郎织女》等11部剧目。“院团合一”的体制运行灵活、针对性强，打通了演出的上下游关节，使剧目和场地、设备、人员的衔接配合顺畅默契，剧院和院团形成整体合力，产生了“1 1>2”的溢出效应。目前，雪莲第12部现实题材剧目已开始创作。

建立“面向全国”的合作机制

东营雪莲大剧院成立晚、根基浅，相较于全国其他剧院，面临更为严峻的经营形势，如果仅做“请进来”的文章，剧院的发展之路就会越来越窄。为此，东营雪莲大剧院以自制剧演出为依托，立足东营，面向全国，把“走出去”作为重要的经营策略，主动搭建对外合作机制，积极拓展国内演出市场，打响“雪莲”品牌，“请进来”与“走出去”实现了“双腿并行”、齐头并进。截至目前，雪莲系列自制剧《阿拉丁神灯》《宝莲灯》《胡桃夹子》《三打白骨精》《花木兰》等已先后在北京、浙江、河北、江苏、河南等省市演出80余场，受到当地观众和文化部门的高度认可，成为剧院经营收入的重要来源。

建立“跨界融合”的“互联网＋”模式

积极探索“互联网文化产业”新模式，走出了一条跨界融合的新路子。2017年8月份，雪莲大剧院自制剧《八仙过海》在东营首演，大剧院创新推出了“网络直播”，首次以视频同步直播的方式把剧院演出与“互联网演艺”结合在一起，院线120元一张的票，网上5元即可观看，在演出直播中，网络点击购买观看的人数达480人，打破了舞台剧的地域性限制，挖掘了互联网市场的潜力，为剧院营销经营提供了新思路、新方向。目前，东营雪莲大剧院正顺应时代发展，将文化产业与互联网进一步结合，重点打造“云端剧场”、“网络平台票务营销及场地租赁”、“网络众筹排演剧目”等多个依托于“互联网 ”运营方案，全方位多角度展开“互联网 ”行动，推动运营形态网络化信息化，打造文化产业新模式。

树立“精细精准”的管理服务理念

大到一个舞台机械设备，小到一张办公用纸，在采购过程中都是货比三家，确保花最少的钱办最多的事。所有的员工，基本都是身兼数职、一专多能。演出前，他们还是剧场检票人员，演出开始有的已经成了台上的演员。大剧院有大小九台车辆，只有一个司机，该同志同时还兼任客服、夜班巡检等工作。“以小带大”开发培养观众，多次举办艺术讲座，举办小导游、少儿网络春晚的海选，开展雪莲自制剧小演员培训，通过孩子的广泛参与，带动大人乐在其中。每周六实行市民免费开放日，让市民“零距离”体验高雅艺术，感受文化魅力。牢固树立“观众至上”的理念，坚持文化惠民不动摇，坚持社会效益最大化，“个性化”订制细分观众，“平民化”让利吸引观众，通过精准对接观众需求、精心提供优质服务，培养了一大批固定、忠实的观众群体，并不断发展壮大，成为剧院成功运营的关键。

目前，雪莲大剧院不仅将世界及国内一流演出引到东营，让市民在家门口就能欣赏到歌剧、舞剧、交响乐等各种类型的高水平演出，而且通过编排拥有自主知识产权的“雪莲”系列自制剧，让东营的文化产品走出东营、走向全国，成为展现东营文化建设和城市形象的一个重要窗口。2018年，平均每场上座率达到80%左右，约10余万观众走进剧院，预计实现利润145.30万元，实现了经济效益与社会效益的双丰收。