线下小店焕发新活力，惠宜选另辟蹊径抢占先机

在竞争日益白热化的新零售时代，线下小店的价值日益凸显。2020年，突发的新冠肺炎疫情给消费带来巨大冲击，在大型购物中心几乎陷入停摆之时，位于社区“最后一公里”上的众多线下小店为保障人们生活物资的正常供应发挥了重要作用。

越来越多的商家看到了线下小店的发展潜力及其背后代表的社区消费力量，711、罗森、全家等便利店品牌加速扩张，阿里、京东、苏宁等电商巨头更是纷纷杀“入局”。

与网购消费、大型购物中心等商业模式不同，线下小店也有自己的“玩法”，面对众多实力雄厚的对手，惠宜选连锁惠民折扣店另辟蹊径，凭借着超高性价比突出重围，其在两个多月的时间内，已经在济南开出了28家门店，几乎每家门店都取得了不错的销售成绩。

在巨头林立的线下小店领域，一个全新的品牌取得这样的成绩实属不易，惠宜选是如何做到的？记者探访惠宜选在济南的多家门店发现，超高性价比是惠宜选广受欢迎的核心因素。这家门店销售的多为蒙牛、伊利、百草味、德芙、康师傅、统一等知名品牌，但其售价相比超市甚至电商平台都要便宜不少，部分品牌的商品五折销售，这对于社区消费的受众群体来说无疑有着巨大的吸引力。有知名品牌为质量背书，有低价这一极具吸引力的条件。

选址也是惠宜选成功的重要因素，通常来说，社区商业选址多集中在居民区附近，但惠宜选并没有只把目光局限在这一区域，惠宜选团队还瞄准了菜场等社区消费集中区域，由于附近聚集了大量目标消费受众，同时也避开了社区周边激烈的竞争，同样受到了市场的认可。

同样的商品，惠宜选为何能做到折扣力度这么大？事实上，看似简单的惠民折扣店背后，还有一套复杂的数字化系统。据悉，惠宜选团队人员多为前电商企业的互联网老兵，整合上游供应链资源，打造供应链体系，以较有优势的价格进货，并将实惠让渡给消费者。与此同时，惠宜选也十分注重货品的选择，店里销售的商品包含乳制品、休闲食品、日用百货等与居民生活息息相关的产品，真真正正能为人们的生活带来便利。

尽管是线下小店，但却与传统的“夫妻店”有着本质不同，惠宜选开发了一套数字化管理系统，把门店内的商品、用户、服务都纳入数字化管理，例如，系统会利用大数据定期对店铺经营情况进行数据分析，根据分析结果了解门店的销售情况并进行下一步的布局和调整，这套系统可以针对不同门店的销售情况制定出个性化的方案，提升消费者的购物体验。此外，系统还会对用户进行数字化分析，对商店周边的客层分布进行分析研判，有的放矢开展经营，向顾客提供更优质的商品和服务。

新零售时代，社区“最后一公里”这条赛道上的竞争将会越来越激烈，谁能从中脱颖而出，我们拭目以待！

[责任编辑：杨凡、秦霞]

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