足不出户逛遍“灯饰城”，广东小镇“云招商”招徕世界客商

新华社广州3月24日电 题：足不出户逛遍“灯饰城”，广东小镇“云招商”招徕世界客商

新华社记者毛一竹

手机屏幕上，灯光跟随主播的节拍不断变换，五彩斑斓，犹如琉璃世界。这款以影像传输控制光亮的灯饰一下吸引了不少网友，评论里有人赞叹，有人询问如何下单。

每年三月，正是中山市古镇举行春季灯饰博览会的时候。位于珠三角西南部的古镇，20世纪80年代凭借灯饰制造崛起，目前已成为全国最大的灯饰产供销中心，产业集群市场规模逾１０００亿元，占中国市场份额７０％以上。

这个总面积不到５０平方公里的小镇，以往每年往来的全球经销商超过１００万人次。今年受疫情影响，小镇不似往日般车水马龙、门庭若市。灯饰厂家从线下转到线上，首次在互联网上开办灯饰博览会。

借助抖音、微信等互联网平台，灯饰厂家对自己的产品进行直播展示，并与商家、买家对接交流。在主播带领下，人们只要刷刷手机就能逛遍古镇的灯饰城市场。装饰华丽的展厅，琳琅满目的灯饰，令人目不暇接。

“边直播边洽谈，边直播边下单。”开元家居国际品牌馆销售经理郭晓锐说，“虽然客流和订单都下降了不少，但大家都在积极地想办法，运用自媒体增加曝光度，互相带流量。”

除此之外，古镇还专门开发了“线上古镇灯博会e站购”网站。记者看到，网站上具有商贸配对、获取报价、免费订阅电子快讯等多项服务。买家看中产品时，可在产品页面发动询盘，即可与商家实现即时线上交流，获取更多产品信息。

据介绍，截至目前，古镇的网络灯博会吸引了逾3000家厂商，网站及小程序访客数达到55950人次。

金枝玉叶水晶灯董事长覃立陶说：“‘直播探店’的目的不是带货，而是传递品牌价值，与经销商和消费者进行互动交流。”

古镇举办灯饰博览会已有20余年，从传统的马路经济、卖场经济、展会经济，正向直播互动的商业新模式迈进。

“云招商是一种新的营销模式，也是大势所趋。”华艺集团国际馆总经理区洪盛告诉记者，“现在电商平台的销售情况相对较好，我们仍然有信心，继续开拓国内外市场，等疫情结束，一切都会慢慢好起来。”

[责任编辑：杨凡、武云泉]

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