■ 讲述人：杨树立（威海市东旭西洋参有限公司法定代表人）
■ 记录人：赵静（建行威海文登支行）
我自16岁就跟随父亲种植人参，到今年已经是我从事人参等中药材种植的第39个年头了，父亲当年是人参种植技术员，我从他那里学到了全套种植技术，种植经验还算丰富。2006年，我因机缘巧合遇到了来自文登区的招商引资人员，就跟着来文登区考察。了解到文登区地处北纬37°，夏无酷暑，冬无严寒，无霜期长，自然条件非常适宜人参生长，再加上文登西洋参总皂苷含量丰富，成倍高于国内外同类产品，我与参业打了多年交道，非常看好文登区西洋参产业的发展前景，决定在文登投资西洋参产业。于2012年创立了威海东旭西洋参有限公司，成为集种植、收购、粗加工、销售于一体的综合性公司。随着公司发展越来越好，在我认为事业一帆风顺的时候，一次意外却让我损失惨重。当时基地使用的肥料出了问题，由于技术欠缺没能进行及时处理，最后大部分的西洋参都烂在了地里。这一次的损失让我意识到，不能只是一味地扩大西洋参种植面积，而应该在技术方面有所提升。所以我聘请专业技术人员对公司种植情况进行专业辅导，工作闲暇之余便与种植人员一起坐在田间地头讨论西洋参绿色种植的新思路、新方法。功夫不负有心人，经过我们公司的不断探索，目前我们已拥有了2项专利，分别为西洋参无土栽培的基质及无土栽培西洋参的方法和一种真空包装机，公司成为了西洋参种植行业中的科技型企业。2013年，公司注册了“可保康”商标，近年来又推出参精御品茶、富硒参精鸡蛋、参精啤酒等参精系列产品，市场反馈效果特别好，参精养生食品荣获中国长寿之乡养生名优产品和威海市第二届“十大名优农产品”等荣誉称号……这些荣誉的取得来之不易，是我们日以继夜在田里挥洒的汗水结晶，我很珍惜我的公司。
我静下心来思考企业下一步的发展方向。随着企业的发展越来越好，上下游客户合作稳定，订单稳步增长，生产规模也随之不断扩大，西洋参无土栽培所支付的成本也就越来越高，特别是反复不断的疫情让我慢慢开始担忧经营资金问题。
4月初的一个上午，我突然接到来自建设银行的电话，也就是这个电话后来为我解决了资金问题的燃眉之急。没想到在全城静止期间还有银行想着我们这些小微企业，电话那头客户经理耐心的为我介绍建行支持企业复工复产的融资政策、利率优惠，犹如及时雨般的电话让我大受感动，我也敞开了话匣子，把我们企业目前的经营情况以及无土栽培存在的资金问题详细告知，客户经理了解到我公司有科技专利成果，马上为我推荐了“科技补偿贷”产品，建行“科技补偿贷”是专为我们科创型企业打造的业务种类，可以采取纯信用担保方式、无需抵押，贷款非常符合我们企业的特性，将专利技术转化为融资资金。我一听真是太好了，建设银行真的是太懂我们科创型小企业融资的痛点和难点了！我们一拍即合，双方详谈贷款细节。
静止刚解除，建行文登支行行领导一行便第一时间来到我们公司，我为建行“急客户之所急、想客户之所想”的服务态度所折服，热情带领他们参观了我们的种植基地，支行领导非常专业的向我介绍了建行支持企业复工复产的融资政策，询问了目前企业经营情况、企业后续展望及贷款资金用途等，我们聊得非常投机，双方初步确定了融资金额。支行领导亲切的对我说：“之前就了解到咱们企业是高村镇优质企业，带动了18个贫困村、300余户贫困户脱贫致富。这样的企业我们建行必须支持，我们共同为咱文登区的乡村振兴加把劲儿！”行长的话给我吃了一颗 “定心丸”。后续的业务开展非常顺利，最终建行为我公司投放了480万元 “科技补偿贷”，成功解决了公司的短期资金周转困难，为下一步企业的西洋参无土栽培技术提升与推广应用提供了资金支持，俺打心眼里感谢建行！
