今年以来，农行寿光市支行深入贯彻落实上级行各项决策部署，高标定位，创新实干，以“对公业务争第一”为目标，全力推进对公业务发展，取得了良好成效。到9月末，对公存款余额44.35亿元，较年初增加8.83亿元；对公贷款82.13亿元，较年初增加13.32亿元；对公存、贷款余额均居潍坊系统内首位。
抓源头营销，夯实对公客户基础
为获取第一手开户信息，我们选派员工到寿光市行政服务中心驻点，及时获取新注册企业信息，在为新开企业办理注册手续的同时，主动介绍我行对新开企业从开立账户、办理结算、信贷支持、到量身定制服务方案等一揽子服务举措，同时报告支行安排力量跟踪营销。今年以来，我行驻点人员向支行筛选推送企业注册信息2180条，通过对接营销开立对公账户450户。
抓客户维护，提升对公服务质效
我们按照“层级对等”原则落地实施了分类分层管户：支行行长负责营销、维护三类高端客户（营收超10亿元的重点大型有贷企业，系统性机构类客户，国企、央企等重大项目公司），做到每月必访，了解客户需求、征询意见建议、商讨加深合作事项；分管行长和部门经理负责营销维护营收1亿元以上、10亿元以下的大型有贷企业、一般机构类客户和一般项目公司；网点主任、管户客户经理负责营销维护其他企业和机构类客户。通过实行分层次营销维护，进一步改善了客户体验，提高了工作质效。
抓短板提升，增强对公竞争力
一是以网点“三转合一”为契机，在现有人员基础上，为24个网点配齐配强营销副主任和对公客户经理，真正做到人员走出去、客户引进来、业绩提上去；二是针对营业网点对对公产品不熟悉、营销意识薄弱等问题，精准施策，支行专门设置一名专职“对公大管家”。根据支行当期工作重点，从对公产品培训、系统应用、到营销策略与技巧、客户管理与维护等，对全部网点进行巡回指导帮促，针对每个网点的对公短板弱项，与网点人员共同研究制定改进提升措施。到9月末，我行人民币对公账户总数11257户，较年初增加897户，同比多增842户；新增人民币账户数量1542户，同比多增54户，居潍坊系统内首位；对公账户活期时点存款余额28.51亿元，较年初增加3.19亿元。对公短板有了明显改善。
办法引导，强化对公业务考核
以支行年度考核办法和上级行几个重点考核办法为依据，作为全年对公业务开展的“指挥棒”。借助新一代绩效平台，对全员工作业绩进行量化考核，依据积分分配绩效工资，实行工作业绩与绩效工资挂钩，在考核期结束后，次月及时将绩效工资兑现到每位员工。坚持“工资是挣来的”，通过落地考核办法、尊重考核结果，严格按照考核办法规定，对绩效工资实行“公开、公平、公正”分配，不做老好人、不搞平均主义，真正实现“按劳分配、多劳多得”，进一步调动全员对公业务营销的主动性和积极性。
