线上战“疫” 书记为产品代言走进直播间

“各位宝宝，大家晚上好，欢迎你们关注李庄，关注李庄特色产品直播间……”3月3日，在山东省滨州市惠民县e盏茶室李庄专场，李庄镇党委书记霍清林走进直播间，亲自为李庄的产品代言，吸引12.48万人在线围观，中国淘宝镇的流量沉淀优势尽显。

受新冠肺炎疫情影响，当前企业复工复产不同程度面临着库存积压、原料不足等情况，包括许多农副产品等遭遇销售难题。为打破这一瓶颈，惠民县统筹抓好疫情防控与经济社会发展，在全县范围内开展“同战疫情·振兴惠民”全民直播活动，为群众服务，为百姓站台。霍清林走进直播间正是这一活动的重要一环。据了解，本次直播除了绳网产品，还涉及到棉被、车衣、臂力棒以及圆葱大蒜等日常生活的方方面面，可以说吃喝玩乐一样不少。为进一步提高人气，本次直播还推出了大量秒杀、满减活动，另外电商协会和化纤绳网协会还共同为大家提供了电饼铛、电饭煲等近万元的重磅大礼。在2个小时的直播过程中，霍清林与电商办自己的新主播边推介各种产品，边穿插介绍李庄绳网以及电商的发展历史，还讲起了一些产品背后的创业故事，让广大粉丝不仅购到了优惠的产品，更进一步了解了李庄以及李庄人自强不息的创业精神。一波波秒杀以及互动问答送大礼的穿插进行，更使整个直播高潮迭起，惊喜不断。据统计，全场直播吸引粉丝12.48万人，共推出13000余件产品，销售额实现153971.74元。

近年来，有着“绳网之乡”美誉的李庄镇电商发展迅猛，电商业户达2800余家，年交易额突破10亿元，是山东省第一批电商小镇和远近闻名的中国淘宝镇。为做好这次直播，以最少的推广成本实现最大的推广效果，进而形成持久的影响力，李庄镇专门成立了直播推广专业组，进一步落实好直播流程、直播预热、直播选品等环节，并聘请专业团队进行指导，学习成熟的直播方法；同时把电商协会主要成员纳入到团队当中，通过积极讨论，形成相对成熟的直播意见，并依托他们的微信群、客户群等固有粉丝群，发挥大电商圈的优势，对这次直播提前预热、宣传推广，确保了当晚的直播效果。

“目前我们李庄有25家天猫旗舰店，大咖电商不下百余家，每个店铺都有自己的老客户粉丝群，每个粉丝群至少有几千粉丝，是优质的宣传群体，大家通过这些群一块对这次直播宣传预热，确保了这次直播效果，同时也实现了自身店铺的流量导入，达到了1+1＞2的效果。”谈起这次直播，镇电商协会会长方绍顺很是兴奋。

另外，他们还进一步明确目标客户群，对于大宗交易客户，商家积极预热宣传，以书记推介树自身品牌形象，确保宣传与销售相结合；直播观看居家女性较多，为此发挥李庄体育绳网、装饰绳网及其他家居日用品的优势，明确健身休闲、爱家装饰的宣传方向，实现居家女性想进来、多逛逛、狠下手的当日直播效果，并锁定粉丝。为进一步提高顾客的体验度，他们还让抢到福利的粉丝现场链接客服，并准备了打印设备，实现现场送福利现场打单，让粉丝真正体验了一把李庄电商的速度和效率。

“专场直播结束后，我们将进一步总结这次直播的经验及不足，形成可复制的直播样本，同时打造直播指导团队，指导好全镇商家的直播，进一步优化直播效果，优选出直播网红，直播代言人，从而实现人人可参与、人人能参与的万人直播比拼，最终实现李庄直播电商的真正崛起。”对今后直播的发展，李庄镇党委书记霍清林信心十足。（光明日报全媒体记者 赵秋丽 李志臣 通讯员 段雨娇 李国兴 徐燕）

[ 责编：李伯玺 ]

[责任编辑：杨凡、武云泉]

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