推出特价房蹭热“双十一” 济南个别房企直降3000元_齐鲁原创_山东新闻_新闻

齐鲁网·闪电新闻11月11日讯（记者唐福晨）又到双十一，剁手党们，昨晚你们的购物车清了吗？和日用消费品的销售火热想比，房子这种大额不动产消费品，想必大家不会轻易放进“购物车”。不过，济南的各大房企可不想放弃这次促销的机会。上周末两天，双十一前的最后一个周末，房企们开始蹭起了双十一的热点，售楼处里，童话剧、模特走秀、民俗表演、扫码抽奖……各种花式促销轮番上阵。

闪电新闻记者探访南部和东部多家楼盘发现，部分房企推出了特价房，而原先在售楼处坐等客访的置业顾问也放低身段，走上街头，三五成群地拉客源。那么，近期，济南的房价走向如何，一起跟随闪电新闻记者来看看。

万科山望推出特价房每平17500元直降3000元

双十一临近，曾在万科山望看过房，还没入手的购房者们，纷纷接到置业顾问打来的电话，从周六（11月9日）开始到双十一，该楼盘推出3天特价房，单价低到“不可思议”，每平16800元！而据今年9月份刚刚从万科山望购房的一位市民说，顶楼150多平的房子，当时花了324万，单价21000多元。单价直降4000多元的消息在济南房产圈里“炸开了锅”。11月9日当天，不少购房者涌向售楼处。

11月10日，闪电新闻记者以购房者身份对该楼盘进行探访，一进门，“山望帮你清空购物车”的广告招牌十分显眼，广告称，11月9日-11日，购房者如果成功购房，淘宝购物车就会被万科山望“承包”，限额每套3000元。受促销活动的刺激，售楼处里人潮涌动，看房的市民络绎不绝。

当然，不少市民是被特价房吸引过来的。特价房源位于B9地块16号楼，分105平和125平三室户型。不过，当记者询问105平的房源价格多少时，置业顾问报价每平19500元左右。

“特价房源只有20套，均价每平17500元，16000多元的楼层不是很好，11月9日一上午就卖完了”。置业顾问特别提醒，“今天考虑要买的话，我可以帮忙问问，看还有没有特价房源”。另外，买特价房对购房者还有特别的要求，必须7天内按时签约，保证11月底之前交完首付，办理完网签。

闪电新闻记者了解到，2017年底，万科摘得南北康3个地块，其中，B6地块为商业用地，B9、B11地块为居住用地，成交价336331万元，最高楼面价8500元/平米，B9地块的楼面价就是8500元/平米。一般来讲，土地成本占房地产开发成本比例在40%左右，如是通过竞争激烈的拍卖，土地成本有可能占到开发成本的60%左右。万科当时以底价成交，也就是说，山望的房源按地价的2.5倍来卖，才能覆盖到成本，实现盈利，也就是每平21000多元，这个价格也是今年9月份的销售价格。“每平17500元的均价，开发商是在赔钱卖”，一位业内人士说。开发商求生存，回笼资金，只能贱卖了，“济南楼市遇冷，现在是关键时期，能存活下来的一般是大开发商”。

楼市遇冷置业顾问上街拉客源

据国家统计局最新统计数据显示，济南新房价格连续2个月下跌，二手房价格更是连续6个月下跌。济南楼市遇冷，已是各大房企不得不面临的现实。

楼市进入销售淡季，置业顾问风光不再。

绿地新里城也位于南北康片区，紧挨万科山望小区。闪电新闻记者以购房者身份刚刚探访完万科山望的时候，一个小伙子主动凑了过来，“看完山望的房子，再看看新里城的房子吧”。小伙子穿着一件挡风外套，当他说出这句话的时候，记者以为他是售楼处拓客的“小蜜蜂”。不过，当小伙子把记者带进售楼处的时候，他却把外套一脱，露出里边崭新的西装，并从口袋里拿出一支激光笔，一板一眼地给记者讲解沙盘，原来小伙子就是新里城售楼处的置业顾问，“现在我们这个行业不好干，每天晚上都加班到9点，拉不到客户，就会被扣钱”。

房价进入下行通道，刚需族们有的选择出手，还有的持观望态度，有购房意愿的客户成了置业顾问眼中的“香饽饽”。

11月9日上午，闪电新闻记者驱车来到绿城玉兰花园小区，在这里，一个崭新的售楼处刚刚启用，模特表演、生活美学论坛、扫码抽奖……各种吸睛活动正在售楼处轮番上演。而在售楼处外，各个楼盘之间的“抢客大战”也悄然展开。当记者停车的时候，置业顾问特别提醒，车上的电话号码牌一定要收起来，否则，其他楼盘的置业顾问会抄走电话号码。当记者走出绿城玉兰花园售楼处时，另外一家楼盘的“小蜜蜂”立刻围了上来，见此情景，绿城玉兰花园的置业顾问立马上前驱赶。

闪电新闻记者了解到，2016年9月，为了防止房价过快增长，济南重启限购政策，经过两年的房地产市场调控，从2018年下半年开始，济南房地产市场开始正常回调。

业内人士表示，济南楼市遇冷，在限购未松绑的情况下，留济发展的刚需们一方面想要抓住低房价的机遇，另一方面还要考虑自身有没有购房资格。“目前，不少购房者持观望态度。”