聊城农商银行铁塔支行：联动营销模式力促资金组织攀新高

原标题：聊城农商银行铁塔支行：联动营销模式力促资金组织攀新高

来源：鲁网

鲁网5月28日讯5月份以来，围绕省联社和审计中心的工作部署，聊城农商银行铁塔支行以网点转型提升月为契机，丰富创新工作手段，全面实施分层营销，推动存款快速增长。截至5月21日，铁塔支行各项存款余额18.1亿元，较4月末增加9000万元，各项贷款余额4.6亿元，较4月末增长1400万元。

一、发挥双线营销带动，完善营销联动架构。一是构建双线营销模式。对辖内重点项目、医院、学校等民生类项目、招标项目、大型招商引资项目等进行梳理，支行行长通过拜访与该单位建立良好关系，主动获取存款信息，实现重点项目全部对接，副行长对接重点科室领导引导资金留存。二是完善营销架构。通过关键人引荐，与政府平台公司及其上下游企业深入合作，与对接各部门建立联系，建立起“上有财局及政府平台公司等单位存款，中有与政府合作企业存款，下有代发类个人存款”的营销架构，使财政存款、企业存款、个人存款在行内实现闭环流转。5月份以来通过对接财政局，已与东安公司、东昌府区中医院多家企事业签订资金监管协议，实现地方债券由财政局到下游企事业单位闭环流转，存款余额较4月末增加9000万元。预计5月底增加3亿元。

二、发挥场景营销带动，实现客户营销连锁效应。一是注重营销场景搭建。在机关事业单位营销中，推出以高端消费为主的消费贷款产品，与影楼、旅行社、教育机构、珠宝店等单位进行异业合作，抓住高端客户需求，实现精准营销。二是丰富活动内涵。提供个性化、差异化、综合性服务，实现客户营销有效带动。比如对部分机关事业单位，在网点提供茶室、书吧、健身房、乒乓球室等硬件设施，搭建交流平台，不定期举办答谢会邀约企事业单位各部室人员参与，比如，母亲节邀约20位区政府各局领导开展插画主题活动，聘请专业老师进行现场授课，借助该活动达成财政开立公户2个，公务卡30张，手机银行26个。

三、发动重点客户带动，深入挖掘对公客户潜力。一是深化精准营销。按照存量对公账户清单，逐户摸排走访，盯紧财局、法院、医保局、人社局、军人复退局等单位，加大对民生类代收代付业务、代发工资、财政存款、惠民补贴等业务的营销力度。二是重点做好医公教客群营销，采用行长对接单位领导班子，副行长及客户经理对接财务负责人、办公室负责人及其他科室领导的方式，与对接单位建立良好的沟通机制，实现互动。三是做好关键人营销，让单位负责人、财务人员、办公室人员成为金融产品的宣传员。成功招标东昌府区人民法院退费账户 ，预计存款增加8000万元。(通讯员 王崇斌）

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[责任编辑：杨凡、崔中连]

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