来源:齐鲁网
2019-06-12 17:12:06
齐鲁网讯 如今,消费升级大潮愈演愈烈,品质化、多样化、个性化的消费需求日益突出,消费者的消费理念、消费习惯也都在不断发生着变化。本年度618年中大促战程过半,各大商家火药味浓郁,纷纷拿出杀手锏冲击往年销售记录。苏宁凭借家电主场和生鲜百货强项的补充,销售一度走高。谈到本次苏宁618的制胜秘诀,对产品、市场和服务的准确把握自然为其巅峰战绩加码不少。
新品上新 品牌联盟力推消费升级
再度卫冕家电第一渠道的苏宁,本次618依靠众多国内外家电品牌上新赋能,成功为消费者带来好的产品和体验。6月11日,山东苏宁携手九阳召开新品发布会,上新三件颠覆厨房的革命性新品。全球第一台不用手洗的破壁机Y88、新物种蒸汽饭煲S5以及不用手洗的豆浆机K1S。发布会现场不仅给用户制作分享了各种食物,还向现场用户及媒体们针对各个产品的创新性能进行了深入讲解,把都市生活必备神器介绍给更多用户。
好货用心 首届工厂内购走进美的
与此同时,品牌联盟中还加入美的这位实力品牌大咖。6月14日-18日,山东苏宁将充分发挥渠道优势,联合美的举办首届工厂内购会,通过远程直播、主播带货等互联网超时空连线的方式,带领消费者去到美的合肥工业园,将产品销售过程中的运输和卖场陈列、布展等环节成本直接省去,全部让利消费者。这一方式,不仅改变了传统的消费过程中的层层传递模式,在用户和生产商之间,建立点对点的简单销售模式,为消费者带来了价格更便宜、质量有保障的优质好品。
家电换新 开启家电变革时代
与新品上新表现同样火热的,是苏宁618的家电换新潮。在消费市场,苏宁家电力推以旧换新,各品类表现亮眼,根据苏宁易购悟空榜6月10日发布的618销售数据,空调方面,具备自清洁、无风感、新风功能的健康空调销量同比增长6倍;厨卫电器方面,苏宁一二级市场销售的洗碗机、净水器、智能马桶盖、垃圾处理器等商品占全国改善型厨卫电器销售份额的7成以上。
据山东苏宁市场部负责人介绍,随着具备功能性的享受型家电产品渗透率越来越高,具备智能化、人性化高端小家电产品销量均呈现激增。此外,一批具有高科技、高颜值、高性能属性的“三高”产品也备受用户的追捧。据了解,本次“618年中大促”期间,为了引导消费者交售旧家电、3C产品,山东苏宁投入资源,给予用户100至1000元不等的换新消费补贴,引导用户绿色环保消费和品质消费。
产品新鲜 苏宁超市火热开抢
作为智慧零售的践行者,苏宁易购凭借双线模式,在日益升级的电商较量中展示出了自己强大的“硬核实力”。在近期刚刚重装开业的领秀城门店中,从事电力行业的宋女士告诉记者:“我是美妆产品的资深买家,听说苏宁618有很大的折扣活动,就过来看看美发的小家电产品,价格确实给力,而且双线平台,买这也放心。”此外,宋女士还表达了对于苏宁近几年发展的感受,“苏宁现在不止卖家电和3C产品,苏宁拼购、苏宁超市等等也同样给力,618期间苏宁易购APP上有很多爆款抢购活动,还有不少我最爱的美妆产品满99元减50元,另外爱人关注的体育品牌,母亲喜欢的日用品、生鲜产品的力度全部大过从前。”可以说这个618不仅是一场营销战,更是一次拉拢人心的“吸粉”狂欢。
服务更新 一切以消费者需求为核心
随着苏宁智慧零售在各个城市的快速拓展,苏宁物流“有速度有温度”的快递服务,正覆盖越来越多的消费者。本次618年中大促期间,以济南市区为例,消费者在苏宁购物,可以享受大件配送准时达、彩电送装一体、冷链配送次日达、苏宁小店1小时达等服务。这个618年中大促苏宁物流将用极速、精准、便捷重新定义网购服务时效标准。
无论是大件家电还是日常用品,亦或生鲜餐饮,山东苏宁可谓做到了尽善尽美,将服务润物细无声地接入到消费者的日常生活当中,从以前单一的商品提供者,蜕变成了美好生活的缔造者,“新”字秘诀功不可没。
想爆料?请登录《阳光连线》( http://minsheng.iqilu.com/)、拨打新闻热线0531-66661234或96678,或登录齐鲁网官方微博(@齐鲁网)提供新闻线索。齐鲁网广告热线0531-81695052,诚邀合作伙伴。