政银企联动助力“走出去” 德州“百企下南洋”只有进行时

德州主动对接东盟，组织的“百企下南洋”活动，取得了丰硕成果。活动结束了，但后续推进和抓落实的汽笛又拉响了。两个月来，相关部门、企业积极进行项目跟踪，协调服务，继续扩大“百企下南洋”活动的后续效应，进一步扩大合作成果，提高对外开放水平。

在山东宏祥化纤有限公司，一批货值200万美元的新型土工材料正在装车起运，即刻发往柬埔寨金边。这笔订单，直接得益于此次东盟出访。

山东宏祥新材料进出口公司经理曲超说：“参加百企下南洋活动，我们和客户面对面交流，得知了客户真实的需求，回来后我们根据需求不断优化、改进产品，客户最后就选择了我们。”

而在乐陵百枣纲目有限公司，“百企下南洋”期间，与泰国中泰集团达成了合作意向，形成共识，他们“趁热打铁”，即将开幕的乐陵红枣产业博览会，百枣纲目邀请中泰集团前来参展。

乐陵百枣纲目有限公司副总经理张文博表示：“回来以后，我们整个工作是紧张有序的，对产品的定位和包装双方进行了互动。泰国的农产品通过我们的渠道销往中国大陆，我们的产品通过他们销往泰国市场以及欧盟国家，优势互补，协同发展。”

在这之前，百枣纲目虽然和泰国有贸易往来，但仅仅停留在一般贸易层面，通过参加“百企下南洋”活动，更加坚定了企业开拓东盟市场，开展深层次合作的决心和信心。

乐陵百枣纲目有限公司总经理李评说：“下南洋活动，加深了我们对中泰集团的了解。他们在市场和销售网络上有优势，另外冷链物流、冷藏技术方面也值得学习和借鉴。我们想利用中泰在泰国做食品十多年的经验，把乐陵红枣、其它好的产品，打入泰国市场。”

东盟三国，十天行程，德州市企业收获满满。回国后，紧锣密鼓展开后续对接，抓签约项目落地。

谷神集团正与泰国正大集团就饲料用浓缩蛋白生产线合作项目进行探讨；中潮英椒已经将20多个品种发往柬埔寨天睿农业经贸合作区；马来西亚发林集团、菲律宾上好佳集团等企业相继来德州市参观考察。泰山体育在泰国体操协会协助下走访了马来西亚、印尼。泰国正大集团来皇明进行了回访考察；德州普利森机床有限公司已签订合同机床一台。

企业“一心一意”抓项目落地，政府优化环境做好服务。前不久，市中小企业局和中国银行德州分行启动“中小企业金融服务齐鲁行”活动，专门邀请“百企下南洋”企业参加，把优质金融产品向企业推介。

中国银行德州分行行长尹卫东表示：“中行将发挥国际化优势，服务中小企业客户，为企业降低融资成本。未来3年，中国银行泰国分行将会向德州市中小企业提供意向贷款融资10亿元。”

德州市中小企业局副局长张志勇说：“作为百企下南洋的牵头单位，市中小企业局认真抓好签约项目的后续推进和服务。对于已签约的项目，做好追踪、协调和服务，推动项目落地，同时以‘百企下南洋’活动为平台，扩大和深化与东盟国家的商机合作，巩固、扩大出访成果。我们将继续抓落实、抓推进，‘百企下南洋’没有过去时，只有进行时。”

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[责任编辑：杨凡、王鹏、王佳亮]

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