莱阳梨“触网”，他当起了“红娘”

皮薄核小，落地即碎，这是莱阳梨长途运输的“痛点”，这直接导致果农在路边摆摊卖梨成了常态。梨农后代王俊杰改变了这一传统销售模式，他利用自己所学为莱阳梨找到一个好“婆家”，把莱阳梨从地摊搬上了互联网。

王俊杰把莱阳梨从地摊搬上互联网。

从省城辞职返乡，为莱阳梨“找婆家”

提起王俊杰，在莱阳市电商圈里算是名人，别看年龄不大，但他却改变了莱阳梨传统销售模式，把莱阳梨从地摊搬上互联网，销量大价格还高，旺季日销近千箱，全年销售额达到300多万元，成为十里八乡最大的莱阳梨销售电商。

王俊杰1989年出生，2012年从山东电子职业技术学院计算机多媒体专业毕业后，就在济南一家电商公司从事设计和美工。“因为从事电商行业，我也经常关注一些电商论坛，2014年是互联网生鲜元年，各大互联网平台都在推广生鲜产品，人们对健康原生态食材的追求也越来越高，于是我就想到家乡的莱阳梨，莱阳梨虽然品质优良，但传统销售方式让梨农守着‘金娃娃’却找不到市场。看到父母每年都为卖梨犯愁，心里总是感觉酸酸的。何不借此机会回家在网上卖梨去。”

2014年9月，王俊杰辞去工作回乡创业。他注册淘宝店铺“沙田果业”，在网上销售莱阳梨。把莱阳梨通过电商销售到各地，首先要解决的是包装问题，确保梨不被磕碰。王俊杰最后找到了办法：每个梨必须把梨柄剪掉，因为梨柄是木质的，受到撞击会碰伤梨；每个梨套上两层网套，都有一个单独的格子间。装完箱后，外面再加套一个包装箱。“我这样包装，一个成年人站在箱子上,都不会伤到里面的梨。”王俊杰说。

销量大价格还高，旺季日销近1000箱。

摆摊卖梨成历史，让村民一起致富

皮薄核小，落地即碎，这是莱阳梨长途运输的“痛点”，这直接导致果农在路边摆摊卖梨成了常态。梨农后代王俊杰改变了这一传统销售模式，他利用自己所学为莱阳梨找到一个好“婆家”，把莱阳梨从地摊搬上了互联网。

王俊杰所在的五龙河畔的照旺庄镇芦儿港村正是莱阳梨主产地之一，清朝时被作为皇家贡品。“梨长在沙地里，所以我把店铺起名‘沙田果业’。”初步尝试成功后，王俊杰感到一个人的能力有限，要彻底改变莱阳梨靠摆地摊销售这种低端的经营模式，还需要更多人的加入。

为此，王俊杰开始挨家挨户上门做动员工作。村里人都知道：老王家那小子要在电脑上卖梨。但对于电商这种新事物，村民们普遍不了解，起初也多有担忧。王俊杰再三劝说：“我帮你们在网上卖，卖好了咱们大家都得利，就算卖得不好，也只不过和原来一样，不会有什么损失。”

最终，2015年3月，沙田果业合作社正式成立，“最初只有9户社员，现在发展到30户。”王俊杰说，“未来希望更多的农户加入。”对加入合作社的社员，王俊杰提出以下要求：必须施用有机肥，必须达到糖度要求才能采摘。

“我家有10亩梨园全部加入合作社，合作社给的收购价按照规格不同每斤3元-3.5元。”合作社社员梨农孔祥梅说，“有了合作社卖梨确实方便不少，不用再像以前那样去大道边上摆摊卖梨了，现在又快又省心。”

“我们村有500多户，3400多亩梨园，家家户户都种梨。”芦儿港村委会主任王英杰说，“利用电商平台进行销售，销量大、价格高，农民切切实实得到了实惠，现在村里能有近一半的梨农将梨卖给合作社。”

瞄准胶东水果，全年都是销售旺季

除了在生态种植上下功夫，王俊杰还在研究多种经营。“每年莱阳梨的产量就那么些，卖完了就完了，但开拓的渠道和市场不能闲着。”王俊杰说，“除了莱阳梨，我们琢磨从莱阳梨辐射到整个胶东水果，比如烟台苹果、福山大樱桃等，要让店铺一年四季都有水果卖，全年没有淡季都是旺季。”现在除莱阳梨外，王俊杰的合作社同时种植和销售黄金梨、新高梨、丰水梨、烟台苹果、大樱桃、蓝莓、南瓜、秋葵、西红柿等农特产品。

王俊杰在创业前，母亲患有心脏病，需要做心脏搭桥手术，可家里拿不出这么多钱来。做了一年的电商后，他带着母亲到青岛做了手术，除了新农合报销之外，他掏了8万多元。“这些钱都是我赚到的。”王俊杰说，“创业确实改变了我很多，让我的家庭变得宽裕，让我能在家尽孝，还让我收获了爱情。”

王俊杰的女朋友就是他此前合作的纸箱厂老板的女儿。“之前不认识，后来通过业务联系逐渐认识，发现他人生目标很明确，很踏实，很努力，一个人创业白手起家很不容易。”王俊杰女朋友张雪说，“经过这几年的发展，家人也逐渐转变看法，同意我们在一起，并支持我们的事业发展。”

齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 李楠楠 赵金阳

[责任编辑：杨凡、杨本敬]

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