探访胶州农民网店主:一天卖出去3万斤甜瓜

文/图 半岛全媒体记者 李晓哲

农民自家地里种的农产品,以前要么卖给批发商,价格被压到最低；要么自己拿到集市上卖,费力吆喝也卖不了多少；而现在越来越多的农民自己当上了网店主,依靠互联网的力量将自家农产品直接卖给消费者,价格和销量都成倍地增长,农业产业附加值大大提升,农民享受到实惠。在位于胶州的中国淘宝村三里河街道花园村,在青岛鸿海云蛛电子商务有限公司的帮助下,有20多位农民开起了自家的淘宝店,销售自家地里的收成,前不久一家甜瓜农户一天卖出去3万斤。

■趋势

越来越多农民自己当网店主

“好吃,吃完还会再来买！”“分量足啊,光滑啊,一看就是新土豆啊,真的不错啊,好评啊！下次继续光顾……”“宝贝一如既往地好又快,谢谢哦！”“质量很好,大小很匀称,也没有烂的和青绿色,口感很面和沙,很好吃,值得购买。”“特别好,非常喜欢这家店,老顾客啦。买了萝卜、胡萝卜、心里美萝卜,都很好。”……

打开淘宝,来自胶州的几家农产品网店每天都会收获很多五星好评,而这些网店比较特别的是,他们的“老板”不是农业合作社,不是蔬菜批发商,而是农民自己,他们卖的这些农产品都是自己亲手种出来的,因此对网店管理得格外用心。

“这些网店真是弄帮助农民增收不少,你像现在很多农产品的批发价被批发商压得很低,农民其实挣不了多少钱,但这些农产品反而在网上很受欢迎,能卖上高价去,而这些钱都是实打实农民能拿到手的。”负责帮助这些农民网店主运维推广的正是位于胶州中国淘宝村花园村的青岛鸿海云蛛电子商务有限公司,该公司负责人徐州向记者介绍,以前他们代理了很多淘宝店销售农产品,多是农业合作社或批发商等,他们都属于大规模的网店主；而今年越来越多的农民直接当起了网店主,他们直接通过网络销售自己家地里产的农作物,将农产品的生产与消费者中间环节再减去一环,消费者享受优惠价格的同时,农民也能将农产品卖出好价钱。

■成绩

农民网店主1天卖甜瓜3万斤

徐州说,现在他们已经运维着20多个这样的农民电商网店,大部分都是胶州当地比较有特色和影响力的农产品,包括胶州胶西镇杜村的西红柿,以及苑戈庄的土豆、三里河白菜、洋河草莓、付家村的桃子等等,取得了很不多的效果。就拿胶西的土豆来说,这种优质的土豆在网上能卖到四五块钱一斤,批发价格才四五毛钱,还有一些西红柿、黄瓜,由原先的一两块钱变成现在的六七块钱,身价翻了好几倍。

村民李俊发就是受益者,他自己开店卖自家种的土豆,每天都能卖出去10多单、100多斤土豆,利润一下子就上去了；还有宋家小庄的罗福芳,家里种的西红柿如果走批发价的话是1.5元左右一斤,而通过网上卖5斤装的价格是33元,毛收入翻了四五倍多,每天能够销售200多斤。

而在前不久徐州负责帮忙运维的一个农民淘宝店,加入到一场“淘抢购”线上活动中,这家的甜瓜销量那一天就达到了3万斤,这让这个网店主怎么也无法想象；并且在线下这位农户以前每斤甜瓜实际上只能卖两元钱,而在网上能卖到五元钱甚至更多,并且还都供不应求,扣除成本等他一天就挣了好几万块钱。

■前景

尝到甜头越来越多农民加入

如果说以前自己做电商当网店主还让祖祖辈辈种地的农民持观望态度,而现在越来越多的人找到鸿海云蛛,希望能够加盟进来。

苑戈庄的土豆是远近闻名的,在大棚里种植的土豆已经收获完毕,其中有多家通过网络销售卖上了高价格；现在眼瞅着大田里的土豆也要到成熟期了,很多当地的农民动了心,开始着手准备通过网络的力量将土豆卖上好价钱。

今年58岁的董作俊就是其中一位,他到地头上拔了一颗土豆秧,扒出好几个硕大光鲜的土豆,立即释然地笑了,“你看这土豆长得多好。”看到这的时候他才有些放心,因为今年气候干旱,即将于6月底7月初收获的大田土豆将会减产,原先一亩地能产七千斤,今年也就能产四五千斤。今年土豆的减产,也是促使他准备通过电商销售的一个重要原因,因此也联系到鸿海云蛛,希望能够得到他们的帮助。

网上销售土豆能挣钱吗?能。徐州对这一点深信不疑。胶西土豆一直都是远近闻名的农产品品牌,因为这里的土豆用豆饼做肥料,属于有机肥；并且水也好,紧靠墨河,两岸的土地都很肥沃,并且墨河水是甜水,沿河没有任何污染,非常有利于土豆生长；再加上青岛是海洋性气候,昼夜温差大,白天热晚上冷,土豆很喜欢在这种环境中生长,反而昼夜温差只有五六摄氏度的情况下土豆就基本停止生长了。

“这不是王婆卖瓜自卖自夸,我们的土豆确实好吃。”董作俊说,当地的土豆确实好吃,入锅炒不黏,切丝不断,吃起来口劲儿好。种植了30多年土豆的当地人,未来将开拓网上销售的渠道,按照之前当地大棚土豆在网上销售的情况预计,卖给批发商只有平均一斤七八毛前的价格,而在网上销售将达到五六块钱一斤,当地一些特有品种价格甚至更高。

农民触网要有专职“保姆”

而像这些农民网店主的成功,离不开其背后的鸿海云蛛的帮助。徐州向记者介绍,鸿海云蛛主要负责的是网店的代理和维护,用专业的技术支持和资源帮助网店提高销量,农民直接当网店店主的情况现在所占的比例虽然不大,但也是越来越多。为此,他们公司进行了资源倾斜,专门安排了多名运营人员对口帮扶,随时解答他们的问题,并手把手帮他们做好推广,“他们遇到问题都会第一时间得到我们的帮助。”在这个平台上,农民电商网店将会得到从产品拍照到产品品牌塑造,再到产品网上推广一站式服务,解决了很多人的后顾之忧,也让他们放心地把自家农产品放上网,挣更多的钱。

“说实话,农民一年挣不了多少钱,通过网上销售让他们增加收入,从这个层面上来说这件事的意义更大一些。”徐州说。

而正是因为这一点,现在不光是农民自己会找到他们公司,还有会很多政府也找到他们,帮着农民一起筹划建网店销售农产品。三里河街道、里岔镇等政府部门都来找过,甚至带来一批农民学习,进行培训。

鸿海云蛛还跟政府部门合作培训相关的人才,并给予农民开网店一部分优惠,其中包括政府与该公司的合作均为免费的,政府给予相应的补贴,鸿海云蛛进行技术支持；还有开网店需要前期保证金1000元,而这部分费用也将全免；而达到一定营业额的网店政府还会给予相应的奖励补贴。

观念在转变,未来将是一个趋势

那如果再有农民要加入进来,什么样的农产品才合适?通过什么方式能达成?徐州说,如果还有农民要加入进来,还可以找到他们帮忙运营网店。而对于网上适合销售哪些农产品,有着多年网店代管经验的徐州说,网上卖得好的农产品,一方面是特产类的,大家都很喜欢；再有一些是消费者需求量大的产品,这些产品顾客接受度高,比如西红柿、黄瓜、樱桃等,还可以在包装和品牌形象上做精,而要是只是卖个芹菜、卖个葱,买的人并不多,太平常了,那网上销售的效果就不会这么好。

“从网上卖农产品应该是一个趋势,以前没有这个意识,现在家里电脑也很普及了,我们也想借着这个来增加增加销售。”董作俊的心声或许是越来越多农民的心声。虽然现在并不是所有的农民网店主的销量都很大,很多人也是在尝试阶段,但已经触网的农民越来越将销售的比重往网络上倾斜,而更多的农民心里开始活泛起来,也想赶上这波大潮自己收入能增多一些。

[责任编辑：杨凡、刘向阳]

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