听他们讲商城故事丨王自会：争做全市木地板行业“领航员”

临沂，是全国著名的木业之都、物流之都。近年来，随着全市产业结构调整和木业转型升级，广大木业企业纷纷引进新工艺、推出新产品，在激烈的市场竞争中逐浪前行。山东沂昌木业有限公司就是其中的生动案例。

“我从1997年就开始从事木地板经销，当时基本都销往江苏、安徽等地。大约从2001年开始，咱本地也逐渐普及起来。”近日，记者前往枣园镇，采访了该公司总经理王自会。上世纪九十年代初，王自会离开校园创业，开始是在干货市场经营门店，后来从事木业经销。1997年，一次偶然的上门推销，让他第一次接触到木地板产品。“当时只是听人介绍，觉得这东西好是挺好，就怕在临沂没有市场。抱着试试看的态度留下了两包，没想到很快就卖掉了。”王自会说。

此后，王自会又试着进了几次货，数量由少到多，每批货的销售都很顺利。于是，他干脆开始专门从事木地板行业销售。一转眼到了2017年，王自会经过与江西南昌的生产厂家多次对接，将“嘉宝莉”这一地板品牌的生产线引入临沂。“木业本身就是临沂的传统优势产业，加上物流线路遍布全国，运输成本更低，非常有利于项目引进。”王自会说。

生产车间里，机器轰鸣，院子里，工人在有条不紊地装车——每一天，该公司都在紧张地赶着订单。王自会随手指了指一包产品说：“这种三层实木地板是我们的新产品，使用临沂当地的基材就能做，又耐用又环保，一平方米能卖100多元。”据介绍，该项目落地后，王自会就对当时行业内两类产品进行了深入研究：“强化地板耐磨，但是环保等级没有实木地板高，而在北方，实木地板保养不好的话容易变形。”

基于这一认识，王自会多次和厂家派来的技术人员沟通，进行技术研发。经过坚持不懈的实验，成功制作出三层实木地板，集强化地板和实木地板的优点于一身，南北方通用，投放市场后广受欢迎，目前日产量已超过3000平方米。“以前我们做出产品后，要全都发到位于南昌的总公司，再通过总公司的销售网络发往全国各地。”王自会说。

在项目投产之后不久，王自会发现，临沂本地有发达的物流网，如果直接从临沂向全国发货，将大大降低运输成本。于是，在他的积极争取下，如今嘉宝莉的大部分代理商都从临沂发货，临沂成为该品牌名副其实的“全国分拨仓”。“下一步，我们一方面要把握市场机遇，加强品牌建设，另一方面要继续进行技术改进、扩大生产规模，把优质产品送进千家万户。”王自会表示。

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