听他们讲商城故事丨高西强：转型升级 走出彩色人生

“我们要在市场中找到自己的赛道，做出我们自己的品牌，进一步把企业打造成为行业标杆。”日前，位于喜灯堡灯饰广场的裕明鑫照明集团总经理高西强表示。据高西强介绍，裕明鑫照明集团主要经营LED洗墙灯、LED线条灯等户外照明广告材料，是一家集生产研发、加盟连锁、工程施工为一体的现代化综合性企业。经过多年的发展，企业从最初的单纯霓虹灯制作及量化施工到在深圳成立LED广告材料研发、生产加工中心，裕明鑫照明集团走过了不平凡的历程。

商海沉浮，犹如浪海淘沙，因为专业才有市场。20年前，“70后”高西强在一个偶然的机会，认识到霓虹灯市场的魅力。于是怀揣着梦想只身到武汉当一名“吹玻璃”的学徒工。可是在学业结束后，他发现这只是一个入门，做出的产品根本进入不了市场。高西强不想“钱白花了”，于是认真专研，进一步做深做透，并迅速在临沂市场占稳了脚跟。

随着照明行业的发展，LED逐渐代替传统灯具。2008年，公司进行转型升级，从霓虹灯到LED，并涵盖户外照明私人订制，并主要从事广告材料、灯电亮化产品的研发。高西强认真专注，把业务范围进一步“瘦身”，现在公司主要涉及广告材料和户外照明材料两大板块，四个体系。

近年来，高西强经过市场调研，选择逆向销售以赢得市场。“只要是在我这里进货批发照明物料的，我都是无偿把技术一起教会，不会的我都派技术员到批发商的城市里手把手教会。”高西强买材料，送技术，免费学习培训，从临沂到内蒙、到东北，实现了从材料批发到技术批发的突破，打破了行业交易壁垒。随着企业的高速发展，2019年公司斥巨资在广东中山成立研发、生产中心，形成了“北运营，南管理”的模式。作为北方物流之都，借助得天独厚的优势，他在临沂建立了近5000平的仓储中心，成为北方运营中心。

在中山工厂，高西强依靠LED产业化集群及先进的生产工艺对亮化灯具进行研发，从产品的生产到流通可在全国形成合围。“这个‘北运营，南管理’的模式在疫情期间的优势比较凸显，北方疫情物流业受到影响时，直接由南方工厂发货，不耽搁生意。”在南北方的双面“包抄”下，他以最快的速度、最低的成本输送到中国的各个城市。高西强表示，下一步，裕明鑫照明集团将会进一步在全国完善布局，通过赋能专业的营销团队，设置多网点经销商，力争在全国做到本行业的“领头羊”。

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