“齐”心“鲁”力|中国海洋大学：博士直播带货 助力精准扶贫

关卓伦（左）在直播间与云南绿春县连线。

新华社客户端青岛4月13日电（李紫恒 丁文）11日晚，中国海洋大学文化产业管理专业博士关卓伦出现在抖音“红旗智援博士团”直播间，为云南红河州贫困县绿春红米线代言。

“今晚我精心挑出了9种来自云南贫困县的商品推荐给大家……”关博士工作间，长条形的桌子上堆满各种东西，米线、红米，还有好几种茶叶。现场连线了云南红米线第一人李高福，直播了米线原材料、生产加工、包装制作的过程。博士直播带货，三个晚上成交订单398单，销售金额逾十万元。

博士团直播带销的部分云南省绿春县特色农产品。

据介绍，由于受疫情影响，云南省绿春县农产品严重滞销。红旗智援博士团发起“线上问诊”绿春，依托专业优势，开展微信与微博广告策划、抖音与快手视频制作等网络推广工作，通过微商营销、直播带货等为绿春滞销农产品打开销路。

选品，是电商直播前期工作中最重要的一环。每晚直播时间有限，要提早从众多商品中挑选出最适合的。 “主播的工作就是卖东西，所以卖的是什么很重要。要是产品品质不好，就会失去粉丝的信任。哪怕是为贫困县的农货找销路，也得东西确实好，而且要有特色。农户、平台、消费者，这当中如果有一方利益受损，就难以形成完整的链条，这样的扶贫是无法持续的。” 3月14日线上营销以来已帮助云南绿春销售农产品2206单，累计销售额41.5万元。

关卓伦在直播过程中试吃红米线。

关博士告诉记者，贫困县的特色农产品基本都是吃的，主播需要先把这些都尝一遍。“主播要真正体验、了解每个产品。你得都尝过，从里面找一个自己最喜欢的，再去推荐给粉丝，就像给你闺蜜介绍好东西一样。”

“我们博士团也是刚开始接触‘电商+扶贫’这个新事物，首先是不要为了帮农民提高收益，把土特产价格定的比市场价高。第二就是在直播过程中，不该过分强调受灾地的农民多么不容易，这样观众会觉得我们是在‘卖惨’博同情。”

海大“博士智援”微店界面。

博士团党支部书记薛清元介绍，博士团还面向校内外青年学子发出“智援绿春 线上助销”倡议，开启全国智营销大赛与旅游DIY大赛，号召全国高校的学生利用专业知识为绿春县进行农产品营销策划、旅游开发而共克疫情、脱贫攻坚。

下一步，海大博士团将继续从严格选品下手，决心要帮贫困地区把好东西带出山沟，通过专业实践，展现青年学子的家国情怀与使命担当。“电商主播就像一座桥。多了这座桥，贫困乡村的脱贫之路也会变得更宽广”薛清元说。（完）

[责任编辑：杨凡、崔中连]

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