一次直播两万单 疫情下兰山直播小镇销量不降反增

“哈喽，大宝贝们，推荐一款今年非常流行的卫衣，花边木耳边设计，袖口3D立体刺绣，80穿到140斤都没问题，怎么穿老铁们都合算……”3月23日下午1点半，在山东省临沂市兰山区顺和母幼电商直播小镇“啦啦家教搭配”直播间里，主播金惜天准时开播，3分钟200件卫衣被秒抢。

一个主播、一个模特，边展示产品边互动，客服们忙着整理订单，工作人员理货、打包，封箱.....三个半小时，他们忙得连口水都没喝上。

“年前我们的粉丝只有29万，疫情期间，虽然开工晚了，但没有影响我们抓流量，粉丝数量增长很快，年后一复工，销量相比年前增加了近一倍，而且一直很稳定。”“啦啦家教搭配”直播电商运营负责人刘坤告诉记者，年前直播间一次直播带货也就1万多单，2月27日复工后，每天销量都在2万单以上。

疫情对产业发展既是挑战也是机遇。疫情期间，为了减少外出风险，“宅”在家里刷手机成了大家的主要娱乐方式之一。顺和母幼电商直播小镇瞄准“机遇”，鼓励商户在家与粉丝直播互动，增加粉丝粘度，扩大直播号受众和影响力。刘坤就是其中之一。

刘坤原本从事服装批发生意，随着互联网经济的发展，实体经济受到一定冲击，他便开始寻求新的突破点——直播电商。2018年11月，刘坤入驻顺和母幼电商直播小镇，“啦啦家教搭配”直播号正式上线。

经过一年多的努力，粉丝从0到1，年前达到29万。原本账号按部就班的运营，但疫情的到来，让刘坤嗅到了一丝“危机”。

“直播号长时间不运营就会掉粉，原来计划过了正月十五就开播，虽然疫情推迟了复工，我们也不能闲着，每天与粉丝斗嘴、耍宝、晒美食，聊天互动成为我们的主要任务。”刘坤说。

“啦啦家教搭配”主播金惜天向记者介绍，以前工作时间紧张，一开直播就是卖货，前段时间，难得有时间与粉丝们互动，没想到却有了意外的收获，粉丝数量蹭蹭往上涨。

春节期间，刘坤为粉丝们准备了800多件小礼物，有女装、化妆品、小零食等。正月十八，他就开始在家运营直播账号，宣传新冠肺炎防控小知识、教穿搭、晒娃，还不定期的搞一些小活动，例如点关注，随机抽取幸运粉丝送礼物等，到复工前夕，直播账号粉丝量达到55万，新增粉丝26万多。

不但数量增长，核心粉群的年龄段也从20-30岁之间，扩大到20-45岁之间，从城市到农村蔓延，群体逐步扩大，购买力不断增强。

即使因为疫情延长了发货时间，“老铁”们也表示理解，商户和粉丝在特殊时期培养出来了“真感情”。

服装是刘坤的主要经营产品，占比90%。疫情期间，服装厂工人少、原料不足、资金不够等原因，造成产量不足，供货量受限。他就扩大了美妆、小零食份额，从10%提高到40%，保障销售量。复工至今，“啦啦家教搭配”直播号累计销售产品50多万件。

据了解，顺和母幼电商直播小镇是临沂首家直播小镇，现已入驻专业直播商户60余家，同时引导帮助50余家实体商户成功转型为“实体＋直播电商”经营模式。

“粉丝量的增加，让商户复工后的销量不减反增。截止3月22日，直播小镇销售额达1.5亿元，总单量突破300万件，利润2000余万元，较年前增幅15%。”顺和母幼电商直播小镇总经理郭建峰说。（光明日报全媒体记者赵秋丽、李志臣 通讯员 高静、孙磊）

[ 责编：张悦鑫 ]

[责任编辑：董思维、武云泉]

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