限购2周年济南楼市唱“降调”：楼盘特价潮起，年底或有促销

2016年国庆长假，济南楼市调控重启限购，当时最经典的段子就是“国庆玩个四五天，回来少买个卫生间”。而2年后，一样的长假不一样的市场，节前刚买房的孙先生赫然发现在这一波促销潮中，他所买新房楼盘以“特价房”名义促销，前后一个月同样的楼层便宜了14万，相当于能多买个卫生间，这让他国庆假期寝食难安。

●业内分析

供求双方互相试探 年底可能还有促销

市场风向变化，房企最先感受冷暖。“预计这局面还会持续一段时间，因为现在买房人观望情绪太重，需求下滑比较厉害。而且，现在还不是最难的时候，年底为完成业绩可能还会有一波促销。”有房企人士认为，由于全国调控趋严持续，加上融资、限价等政策，导致市场冷却，部分开发企业可能到年底还会有降价活动，更不排除小型开发企业转让项目，这也是大房企在上月底土拍按兵不动的原因。

在业内看来，上月底济南土拍流拍现象是房企重质量、稳利润的理性选择结果，这将导致市场需求萎缩，从而限制房价的上涨空间。山东大学房地产研究中心主任李铁岗认为，土地市场和楼市联动，房企谨慎拿地正是出于对后市不确定性的判断，能底价拿地就不会竞价，从明年看济南房地产市场保持相对稳定。

东部有楼盘国庆促销 一套房“降”14万

10月7日，刚从老家回到济南的孙先生第一时间来到东部一楼盘，他从业主群里得知新房所在楼盘国庆特惠，特价房源便宜了1000-15000元不等。得知这个情况，他跟置业顾问打电话，对方说“国庆促销是临时的，国庆后就恢复原价”，但这个答复让他难以心安。以他所买6层103平方米户型为例，当时单价14600元，现在低楼层最低13200元，一套房子一个月降价了14.4万，相当于一个半卫生间。“自从买了房就睡不好觉，就怕没踩对点，这个国庆节都没过好。要是退房的话光违约金就得30万，感觉被套住了。”孙先生说，当时置业顾问只允许商贷，说不可以用公积金，后来他表示不在这里买了，置业顾问又找负责人请示这才同意用组合贷，没承想特价促销活动给他当头棒喝，就一个月时间便宜了14万多。

记者在该楼盘营销中心看到，“房源钜惠”“成交砸金蛋”宣传海报占据了醒目位置，不时有看房人围拢在沙盘前听置业顾问介绍楼盘，而现场回荡着“恭喜×先生签约成功，进入砸金蛋环节”的声音，将促销活动推向高潮。据现场置业顾问称，国庆期间特价房源是前期开的一栋高层，主要是顶层、底层优惠幅度较大，但当天是活动最后一天，8日就恢复原价了。

2年前听闻“涨”声 如今楼盘特价潮起

2年前的国庆节，正是济南楼市这一波行情的一个关键节点。由于楼市持续上行行情，在2016年10月2日，济南市出台新一轮楼市限购政策。接下来的半年里，限购不断加码，但整个2017年房价依旧缓慢上涨、盘整。在进入2018年下半年后，形势大变，让购房人看到房价止步的苗头。

刚刚过去的这个国庆节，与2年前大小楼盘“涨”声一片不同，济南市场上以特价房、工程抵账房等名义促销的楼盘比比皆是。在新东站片区，工业北路沿线集中了6个在售、将开楼盘，从2万元精装房到1.3万元的特价精装、毛坯房，各开发商之间已显现竞争。10月1日刚刚开盘的祥泰城三期推出的毛坯洋房不到1.4万元，成为工业北路沿线率先下探1.3万元心理价位的新开楼盘。同样，东边不远的天鸿公园大道预计本月首开，同为毛坯房，高层和小高层定价释放的价格信息在1.3万—1.4万元之间。该楼盘置业顾问称，原计划是新上精装房，附近一家楼盘精装房变相降价后不到1.5万元，接近毛坯房的价格，他们公司不得不改回毛坯。

在新东站张马屯片区的翡丽公馆，该楼盘二期推出5套16499元的特价房，一期1号楼部分房源在17500元，一年前这里首开时单价在1800020000元，表面上看价格变化不大，但无形中“特价”拉低买房人对该楼盘房价的预期，也无形中影响着片区内即将开盘的碧桂园公园学府、万科正荣天宸。上述两家新盘置业顾问均称首开定价参考翡丽公馆，不难看出在楼市下行的行情中开发商底气也不那么足。

除了新东站片区，唐冶、长岭山、CBD、二环南路区域在国庆期间都出现不同幅度的特价促销。像定位改善需求的历下区长岭山片区，2万元的定价算是域内楼盘的“底线”，但这个长假中，旭辉银盛泰金域蓝山率先发力，推出部分毛坯特价房在18500元左右，毗邻的金域华府推出15套特价房，精装两室、三室 19999元起。这样的价格是继南北康片区有楼盘特价下调至2万元后又一个片区击穿“底线”，也让国庆刚刚首开的璟园有点难受，该楼盘开盘价21999元，国庆期间98折。

项目集中入市 去年被处罚楼盘携现房回归

国庆楼盘大力促销，与市场供应放量有直接关系。在刚刚过去“金九”，根据济南市住宅与房地产信息网统计，9月3日至30日，中心城区至少有30个以上楼盘获得预(现)售证，半数以上在9月份已开盘。其中，历城区住宅楼批准面积40万平方米左右，占批售总面积的一半，仍是市场供应主力。

事实上，今年下半年以来济南楼市已出现逆转，上半年不少楼盘为追求溢价，下半年改毛坯房为精装修，结果在市场和监管双重作用下，上演“毛坯—精装—毛坯—降价”的行情。一方面房企加快推盘，变相降价销售，赶在本轮行情结束前收割客户;另一方面，供大于求的热点区域已出现贴身肉搏的价格战。像雪山片区的中新锦绣天地、中新国际城相继由精装变为毛坯房，售价回调至 1.3 万—1.45万元，同时两个体量较大的楼盘在9月份总计有800多套房源拿证，近期记者频频接到这两家楼盘开盘的促销电话，基本上保持一两周一推盘的频率。

在30多个新上项目多以期房为主打产品的同时，记者注意到一个“例外”——和润幸福花园10-12号楼162套住宅拿到现房销售许可证，上述3栋楼因开发商捂盘惜售，去年5月被济南市城乡建设委收回预售许可证，未售房源改为现售。记者从该楼盘售楼处了解到，由于是现房销售，开盘时间待定，售价参考唐冶周边楼盘，可能在1.5万元左右。要知道，和润幸福花园被查处时楼盘房价尚在1.4万元左右，当时有观点认为应以备案价格销售囤积的房源，且不能涨价，以此加大对捂盘惜售的打击力度。(首席记者罗晓飞)

原标题：限购2周年济南楼市唱“降调”：楼盘特价潮起，年底或有促销

[责任编辑：杨凡、梁延菊]

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