苏宁要在济南卖生鲜，苏宁张近东的野心

12月19日，苏宁智慧零售大开发战略暨合作伙伴签约大会举行。苏宁集团董事长张近东晒出了强大的朋友圈，连久未露面的万达集团董事长王健林都现身，还发表了演讲。张近东发布了自己的野心计划，3年门店数量达到2万家和2000多万平方的商业实体。

王健林来了

张近东强大的朋友圈

张近东此次现居地发布，晒出了强大的朋友圈，中国大半个地产圈大佬几乎都囊括了，其中包括千亿规模企业中的八成大佬，比如万达集团董事长王健林、 新华联集团董事局主席傅军、南翔集团董事长余渐富、 恒大集团董事局副主席、总裁夏海钧等。

久未露面的王健林还现场发表了演讲。万达与苏宁的合作这几年非常深入，苏宁易购全面接入万达广场，彰显出两者在合作上的密切程度。

而张近东此次铁了心要扎根找下，所以这一次请的大腕多是地产界人士。与线下联姻，为何这么多地产商都相中了苏宁，张近东引用孟子的“人之相识，贵在相知；人之相知，贵在知心”，诠释苏宁与地产商携手打造命运共同体的目标。

因为苏宁与地产企业都拥有庞大的线下商业实体，熟悉线下运营，所以相知；而且双方的目标也非常一致，都是持续地繁荣线下商业，所以知心。这与传统纯电商假合作、真消灭，利用线下为线上引流有着本质的区别。

张近东发布了自己的野心计划，3年门店数量达到2万家和2000多万平方的商业实体，并将其比喻为开源的操作系统，而各业态均为APP。

可以预见，苏宁进驻上述几家地产商的物业已经板上钉钉。

山东市场自古就是商家必争之地，所以未来三年，苏宁将在省内布局零售云精选店300家左右，苏宁小店100家左右，粗略估计济南市场将有三四十家店布局。而苏宁小店更近似于社区商超模式，未来市民在苏宁买到蔬菜也不会奇怪了！

“以物理合作为开始，以化学效应为目标，通过一个支点，我们可以撬起更广阔的未来。”张近东此次盛邀300家地产大佬，更是将合作范围上升到生态战略，合作模式也是不拘一格，直言“绝不是为了一城一池的合作，而是全产业资源的合作，合作模式可以灵活多样，‘租建并购联’不拘一格”。

率先架构零售业的操作系统 开启智慧零售3D打印时代

此次发布的未来三年目标，远远超过此前外界盛传的2018年5000家目标，众多地产商为此蜂拥而至，苏宁缘何如此加速，底气何在？

事实上，近两年苏宁每年新开店的数量都在千家以上，明年继续加速，背后是苏宁八年转型，厚积薄发的结果。

在2009年，苏宁上线苏宁易购时，传统电商曾叫嚣消灭线下；甚至在2013年，张近东在斯坦福发布“苏宁已经成功探索线上线下融合的O2O模式”，业界依然有很多疑虑；转眼到了2017年，整个行业才纷纷布局线下，此时苏宁早已通过先“+互联网”，把实体资源上线互联网化，再整合线上资源“互联网+”反哺线下，实现全场景互联网的智慧零售。

这样的率先探索，锻造了苏宁的两栖特长：在电商领域里，苏宁是最懂线下商业的，而在线下商业中，苏宁也最懂电商运营。而张近东更将苏宁通过“+互联网”和“互联网+”锻造的智慧零售解决方案，比喻为开源的操作系统，每一个线下业态，都是这个系统结合线下不同场景3D打印出来的各种产品。

苏宁在“+互联网”的过程中，第一步做的是“+品类”，从原有的家电3C扩张到了母婴、超市、百货、家居、生鲜、汽车等全品类，商品SKU也扩张到了4000多万款。如今到了反哺线下的时候了，线上供应链、物流云，再结合线下的不同场景，就能像3D打印机一样，打印出红孩子母婴馆、苏鲜生超市、汽车超市等品类专业店，也可以结合城市核心商圈，开设购物广场；在社区开设苏宁小店。

因此，张近东对地产商表示：“如果各位的商业实体是手机硬件，那么，苏宁的智慧零售解决方案就是方便快捷的操作系统和量身定制的APP应用。这套系统是智慧零售的整体技术解决方案，在线下就是苏宁易购广场，可以一站式聚合苏宁各类业态。而各种APP则是云店、母婴、超市、体育、极物、影城、汽车超市、财富中心、小店、直营店等各类专业店面。”

开放六大产业、六亿用户资源共享消费升级风口

对于3年门店数量达到2万家左右的目标，张近东酝酿已久。据悉，苏宁已经累积了6亿用户的数据云，张近东表示这6亿用户以及苏宁的数据云、金融云和物流云都可以向合作伙伴开放服务。

而消费升级成为经济发展的第一驱动力，也是全社会最大的风口，互联网走向线下也会带来零售业的创新升级，面对这样的机遇，线上线下的合作伙伴早就开启了与张近东的合作。线上，苏宁与阿里巴巴在物流、流量、服务等方面达成战略合作；线下，苏宁与万达集团确定了针对商业业态的互联网化发展计划，与恒大集团确定了面向高端社区的深层次、全方位的智慧零售发展计划，与融创、万科、碧桂园等企业建立了各种差异化的智慧零售合作关系。

在2018年最后10天的倒计时，张近东希望，他打开的苏宁全产业资源的一扇窗，能在2018年开启一个生态战略合作的新世界。

齐鲁晚报·齐鲁壹点 记者 任磊磊

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[责任编辑：杨凡、徐琳琳]

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