转型升级 踏入新征程 专访国泰君安证券山东分公司总经理张从宣

专访国泰君安证券山东分公司总经理张从宣

齐鲁网12月12日讯（记者董少鲲 通讯员王玮）12月12日，由山东广播电视台融媒体资讯中心、海洋财富网联合策划的系列视频访谈栏目《蓝色经济对话》（第二季）走进国泰君安证券山东分公司，并对总经理张从宣进行了专访。

《蓝色经济对话》专访企业:国泰君安证券山东分公司

点评专家:蓝色经济专家王诗成

国泰君安证券山东分公司的总公司是国内成立最早、综合实力最强的证券公司之一——国泰君安证券股份有限公司（以下简称“国泰君安证券”），一家位于全国乃至全球性金融中心上海的大型综合性证券公司。1999年，国泰君安证券在原国泰证券和原君安证券的基础上合并成立。在行业内，国泰一直以稳健著称，而君安则一直在创新上有较大的影响力。正如国泰君安证券山东分公司总经理张从宣所说，“这是国泰君安稳定而又持久创新基因。”

这种基因保证了国泰君安的实力——

自成立起，国泰君安证券在资本实力、盈利水平和主营业务等方面持续保持在行业前列，并在长期发展过程中形成了较强的综合竞争力和品牌影响力；2008年—2017年，连续十年在证券公司分类评价中被评为A类AA级，为目前证券公司获得的最高评级；2015年，首次获得国际评级机构穆迪和标普公司给予的国内证券行业最高评级；综合金融服务创新平台获得证券期货行业科技进步奖唯一一个二等奖，业内首家获得CMMI三级国际认证。

国泰君安的基因所表现出来的能力可以概括为四个方面：

第一，实力靠前的研究能力。国泰君安证券的研究实力始终保持在行业前列，连续多年，在新财富、金牛奖、水晶球、第一财经四大卖方分析师专业评选中蝉联多项最高奖项；

第二，稳健的风险控制与管理能力。国泰君安一直重视并持续打造独具特色的风险控制与管理体系；

第三，较强的投融资能力。利用全牌照优势，为企业客户提供全产业链的集投融资为一体的综合金融服务，近几年总额一直排行业前五，有些指标排在前三；

第四，持久的创新能力。创新业务始终在行业前列，国家在证券行业开展的各种创新业务，一直作为首批试点单位。

凭借这些能力，截至2015年年底，国泰君安证券已经发展成为直接拥有6家境内子公司和1家境外子公司，在全国29个省、市、自治区设有30家分公司和340家证券营业部的国内首屈一指的大型综合性券商。

同样创新业务是国泰君安证券山东分公司的最大亮点，该公司于2009年6月正式翻牌成立。1999年国泰君安证券设立山东证券营业部，随后又成立了营销总部。最初，营销总部在山东仅设4个营业网点，济南两个，青岛和临沂各一个。当时的业务单一，主要是经纪业务，拉客户、炒股票、赚佣金。业务模式主要受益于牌照优势和行业红利，属于“靠天吃饭”。在很长一段时间里经纪业务是国泰君安证券山东营销总部的核心业务。

面对日新月异的资本市场，分公司在翻牌成立4个月后召开了一次公司业务转型大会。在这次“转型”思想动员大会上，张从宣首次提出“实施以大投行业务为龙头的机构业务带动战略，推动分公司业务的快速转型升级。”即从“战略”的角度，分公司要将原来的核心业务模式变成“传统”，进而去打造另一个全新的业务模式。在战略正式提出的前几年，国泰君安证券山东分公司就曾试水机构业务，并帮助几家企业实现了成功上市和融资。但是，这些业务的开展一直处在一种断断续续的状态，很多员工心存疑虑，担心抓机构业务丢了经纪业务。在长期习惯了经纪业务的员工那里，思想出现波动就成了必然。张从宣自己写了一篇文章，并将其定名为《拿什么拯救我们自己》。文章对于“旧与新”的争论，提出了四个方面的问题：第一，过去的盈利模式还能不能维持下去；第二，怎样看待投资者的理性回归；第三，如何在帮助客户的同时突出自己的优势；第四，要培养和使用哪类员工。分公司开始了一场自上而下的思想大讨论。这次讨论，也在全员范围内明确了“以大投行为龙头的机构业务带动战略”的转型和业务发展方向。

这次战略明确的思想“拯救”起到了很关键的作用。2012年，随着整个证券行业的转型发展和监管环境的变化，传统经纪业务已经面临佣金收入断崖式下滑的严酷挑战，行业竞争日趋白热化。而国泰君安证券山东分公司的“以大投行业务为龙头的机构业务带动战略”实施以来，机构业务可谓硕果累累。特别是近几年，先后累计为全省50多家机构通过IPO上市、公司债、城投债、新三板、中小企业私募债等多种方式，提供投融资服务，融资规模逾400多亿元，其中，近两年为驻济企业提供融资300多亿元，50多家机构，涵盖上市公司、准上市公司、经营性企事业单位、股份制、合伙制法人机构，也包括政府融资平台以及私营法人等，涉及到多个行业和领域。这些融资的用途，有传统领域企业的转型升级，有新兴领域企业的高科技攻关；有实现主板、新三板的上市，也有暂停上市后的恢复上市；有的助力了企业的发展，有的助力了城市的建设。在服务个人客户投资理财方面，分公司服务的客户总数超过25万户，托管资产超过500亿元。

党的十九大的胜利召开，国家进入新时代，国泰君安人踏入新征程。张从宣表示不忘初心，砥砺前行，分公司将结合山东经济的特点，通过机构业务的开展，从三个方面全面服务实体经济，服务于蓝色经济。第一，针对广大传统型企业，在兼并重组、转型升级等重点项目上予以支持和服务；第二，针对国有企业的混合所有制改革，将凭借国泰君安在品牌和专业方面的优势，积极提供成功的改革经验和创新的改革方案；第三，以中小微企业为服务重点，积极通过参与多层次资本市场直接融资，为企业的成长发展提供创新型的综合金融服务，助其发展壮大。

总经理张从宣简介

张从宣，现任国泰君安证券山东分公司总经理，上海交通大学高级金融学院EMBA高级工商管理硕士学位，山东证券业协会副会长，山东篮协副主席，先后荣获2015年度影响济南年度经济人物、第八届山东品牌文化节品牌功勋人物泰山奖、省直优秀党务工作者等诸多荣誉奖项。

[责任编辑：杨凡、秦霞]

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