【新春走基层·家国又一年】风雨电商路，七旬步犹急

风雨电商路，七旬步犹急

湖南日报·华声在线记者 周月桂 孙振华

互联网创业，似乎天生是年轻人的事。有一位与共和国同岁的邵东老人，连电脑都不太会用，却创办了一家享誉全国的农业电商B2B企业。

“为中国9亿农民提供电子商务服务”

2月12日，农历正月初八，正是商家集中开业的好日子，披红挂彩的长沙市五一商圈，春节氛围依旧浓烈。早上8时，一个瘦削的老人健步走入黄兴中路惠农大厦8楼。

他是惠农网董事长姜仕。

跟往日一样，姜仕是第一个到公司的人。办公桌上还留着他手写的己亥年春节致辞：“农业电商的前行之路，从来就没有一帆风顺。我们走过不少弯路，经历过曲折和低谷，也曾在前进路上彷徨，但从来没有退却。”

员工们陆陆续续到齐，互致新年问候。姜仕头一件要安排的事，是调研湘西柑橘滞销情况。

10时左右，公司管理人员来到姜仕办公室，带来了一个大蛋糕。这一天正好是姜仕70岁生日。大家嚷着让姜董许3个愿，言拙的他只许了一个愿：“尽快将企业规模做大、实力做强，平台覆盖全国更多用户，惠及更多农民。”

作为农业电商B2B的先行者、拓荒者，惠农网已步入第七个年头，跻身行业领跑方阵。

“我出生农村，30岁以前基本没有吃过饱饭，明白农民的苦。”64岁创办这家企业时，姜仕曾发出豪言壮语，要为农业信息化助一臂之力，“为中国9亿农民提供电子商务服务”。

“我那时候其实是真不懂，要是懂，就不敢做农业电商了”

出生邵东牛马司镇农村的姜仕，口音重，不善言谈，头脑却极其活络，他的创业经历简直就是一部励志传奇：干过农活，烧过瓦，养过蜂，开过大货车，办过冶炼厂，到外地炒过地皮、开办过建材厂，经营过当时全省最大的民营煤矿。2002年挺进长沙，与人合作在五一商圈“平和堂”大楼旁，建了一栋大楼(原名“黄兴楼”，现名“惠农大厦”)。

2013年，姜仕做了一个令家人朋友不理解的决定：进入农业电商领域，做B2B平台。“国家重视‘三农’，农业发展潜力巨大，关键是要打通农产品销售‘最后一公里’，农业信息化大有可为!”倔强的姜仕认准了的事，九头牛也拉不回来。

为做农业电商，姜仕先后投入数亿元，几乎倾注了全部身家。创业初期，遭遇了难以想象的困难。农业电商B2B几乎没有成功案例可资借鉴，亲戚朋友同行无人看好。省内电子信息产业一位专家对他直言相告：“尽早收手还来得及，农业电商B2B真不是你玩的。”专家怕他不明事，逐一给他讲解：农业电商B2B是一个烧钱的产业，盈利不易，连众多财大气粗的企业都不敢涉足;互联网电商是年轻人玩的事业，专业性强，你年纪大，又不懂专业，从挖煤跨界到电商，步子迈得太大了。

那时，大部分农村还是2G网络，智能手机尚未普及，农民会用电脑的少，也缺乏电商意识，道路基础设施差，乡村物流不便……这样的条件，推行农产品电子商务的确举步维艰。

“我那时候其实是真不懂，要是懂，就不敢做农业电商了。”姜仕说，但绝路也是生路，正是因为难度大、竞争少，惠农网才有机会脱颖而出。

最困难的时候，他给公司员工打气：“你们放心，我哪怕卖掉五一广场的这栋大楼，也会把惠农网做下去!”

“我最大的乐趣，就是工作”

姜仕守得云开见月明——

这几年，随着信息技术快速进步，4G信号覆盖广大农村，移动互联网得到广泛应用;农村公路建设力度加大，乡村物流条件大为改善;土地流转逐渐推行，以前种几亩地的农户慢慢被经营几十亩、几百亩、几千亩的新生代农民取代，他们更容易接受农业电商;国家出台政策，支持贫困县发展农产品电子商务……这些，对于惠农网这样的农村电商来说，意味着发展机遇扑面而来。

“2018年积累的用户数量，已超过了前5年的总和。”姜仕介绍，如今，惠农网已覆盖全国31个省份、2086个县市，拥有538万用户，涵盖1.4万个农产品品种，已成为国内领先的农业电商B2B平台。

惠农网的服务对象主要为农产品供应商(农业大户、农业合作组织等)和农产品采购商(包括各级农产品交易市场批发商、超市、电商平台等)。“一般来说，面对终端消费者的B2C平台，需要到产地统一组织货源，但他们无法与过于分散的农户合作，而这正是我们这些B2B电商干的活，如农产品标准化、农产品溯源、区域农产品品牌塑造、农村电商人才培训等，我们不少员工长年坚守在田间地头与农民打成一片，我们是销售商与农户间最直接的桥梁。”姜仕介绍，6年来，惠农网让全国各地众优质农产品走出“深闺”，进入大市场，如延安宜川苹果、重庆梁平柚子、洞口雪峰蜜橘、中方刺葡萄、桂东黄桃、新宁崀山脐橙、靖州杨梅等42个农产品，经惠农网运营，已成为名扬大江南北的品牌。

截至目前，惠农网在全国共计完成近720场农业电商实操培训，为8.8万多名农户提供电商扶贫服务;带动青年回乡创业超过1.5万人，全渠道实现农产品销售超过百亿元，累计惠及100多万农民。

如今，惠农网员工已编号到了3000多号，“001”号员工姜仕，仍然坚持每天到办公室上班，节假日也常常待在办公室。

他不爱旅游，还没有出过境，不打太极、不健身，也不喜欢莳花弄草、打麻将。70岁的姜仕说：“我最大的乐趣，就是工作。”

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