开局“十五五” 奋斗正当时·山东服务业发展一线直击｜营销“导航” 黄金老品牌焕新生

齐鲁网·闪电新闻8月29日讯 营销服务业一头连着生产、一头连着消费，是品牌经营、消费扩容的主要推手，现代营销技术如何赋能实体经济？让我们跟随一家黄金珠宝企业的发展故事一探究竟。

花丝、编织、镶嵌……这些造型多变的黄金首饰，是梦金园今年推出的新品。

梦金园黄金珠宝集团副总经理李本松：以前都是传统首饰，做一个普通的工艺，高纯度、简单的造型，现在有设计感，要镶嵌、要加钻石。

紧跟消费新潮流，企业在产品换新的同时，正在谋划品牌升级。这两天，他们正依托专业的营销服务商，进行全面的市场营销体检，找准新定位。

舜风传媒集团梦金园项目负责人高坤美：要拥抱年轻人，越来越多地去关注这个金饰能够给我带来的一些情绪价值，比如好运常来这种好的寓意的部分。再有一个你会发现，它（黄金）被当成了我的另外的一种穿搭。

梦金园黄金珠宝集团股份有限公司总经理王国鑫：对我们还是比较有启发的，我们就看怎样去拆解，怎样真的是指导我们后期的这个产品研发与销售了。

找准定位才能事半功倍。10多年前，这家黄金珠宝企业还只是一家县城里的加工厂，长期被卡在产业链中间环节，不仅利润低、发展也受制于人。于是，他们下决心做自己的品牌，与舜风传媒开启了第一次合作。

舜风传媒集团品牌策略负责人刘灿永：做两个月的市场调研，在当时，黄金它是需要焊料来焊接的，而梦金园它有一个专利技术，就是“无焊料焊接技术”，你买的黄金就一克是一克，就没有任何损耗。所以我们就把这个品牌定位为更纯的黄金，4个9的黄金。

当年，一支“4个9.更永久”的电视广告火遍全国。线下1元换款周活动、节目冠名等一系列营销手段让品牌站稳了脚跟。此后的三年时间，企业门店的黄金销量从一年2吨涨到了65吨。但接下来的这次品牌焕新，他们要面对全新的营销环境。

舜风传媒集团效果业务负责人卢晓艳：现在人们的信息获取是碎片化、个性化的，营销就要求直接触及目标客户，我们自研了“灵风AI工作台”，让数据、智能算法更多地辅助工作，提升营销准确性。

营销要精准，找到目标客户是基础也是关键。当人们刷短视频的时候，停留多少时间、是不是点赞，这些行为都能够被平台抓取并打上标签，比如喜欢宠物、注重养生……但哪一类才是目标客户呢？

舜风传媒集团小红书业务负责人郭珊珊：这些数据其实是综合了整个首饰类目里面沉淀的数据，去做了交叉验证。我们是能看到它（护肤急救人群）整体一个渗透率是在99.1%的相似指数上，他对于黄金的一个兴趣浓度是在99%以上的，这部分人群也是我们在黄金首饰类目里边需要去影响的一个人群。

按照相似指数排出优先级，最终锁定了四大目标人群。可想要影响他们，还要靠优质内容的输出，而创作达人就是这条线上最重要的纽带。但这些达人分散在各个平台上，传播效果模糊不定。于是，营销团队利用AI工作台筛选高价值达人，沉淀属于自己的闭环数据。

舜风传媒集团达人业务负责人苗萌：把各个平台的大人都放在这一个系统里面，去做筛选、标签化，以及我们AI助理的分析，我们做好分类给到品牌方。

凭借代言人焕新、店铺形象升级、产品联名等一套营销组合拳，今年以来，这家老牌黄金珠宝企业的新产品销量增长明显，会员系统里35岁以下年轻人占比33%左右。

梦金园黄金珠宝集团股份有限公司总经理王国鑫：通过新的营销方式，让这个产品能够自己寻找到需要他的人，所以我觉得它（营销）是把整个产品和用户之间给连接起来了。

以营销服务业为代表的生产性服务业具有创新要素富集、附加值高、专业化强等突出特征，是引领产业向价值链高端攀升的重要力量。今年，山东出台《推进服务业扩能提质实施方案》，计划到2030年，全省服务业增加值达到7.2万亿元、年均增长5.2%以上。

[责任编辑：李凯丰 王全 董光强]

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