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不怕失恋就怕失单!购物车背后7位山东“电商掌柜”的“双十一”

来源:齐鲁网

作者:张伟 尹承谦 崔冬梅 刘玉良 王怀森

2018-11-11 08:21:11

编者按:

一根网线、一台电脑,实现了一个个体与世界的连接,这就是互联网的“奇特”之处。近年来,随着电子商务的急速发展,越来越多的人实现了“不出家门”的致富梦。今年适逢“双十一”的第10年,十年时间见证了电商企业垂直发展,更见证了消费方式和支付方式的变化。今年“双十一”,记者将镜头聚焦7位电商从业者,通过他们的“双11”,为您揭秘购物车背后的故事。

双十一电商备战疯狂夜:“死磕”不独行,唯血拼 

齐鲁网11月11日讯(齐鲁网记者 张伟 尹承谦 刘玉良 崔冬梅 王怀森 实习记者 李靖)  “死磕”不独行,唯血拼。一年一度的双十一大战拉开帷幕,“死磕”是青岛这家电商公司今年双十一的主题。红色的战袍与到处悬挂的主题气球还有能量补给站,空气中凝聚的火药味与键盘密集的噼啪声预示着员工对这场大战的态度“势在必行,誓死拿下”。

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殷雪是这家电商公司的客服主管,“闪电特攻”是他们对客服部门的别称。闪电特攻们负责着公司代理的飞利浦、苏泊尔、九阳、科莱丽、亿健等品牌商品的售前售后客服。

今年的双十一已是殷雪经历的第5个购物狂欢节,5年里从一名电商客服做到客服主管,今年的双十一对她来说已是轻车熟路,但本次双十一公司的“极限挑战”任务对她来说可一点也不轻松,就像这群疯狂的年轻人赋予“闪电特攻”的魅力——“你只有非常努力,才能看起来毫不费力”。

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杜殿尧是一名电商运营专员,主要负责飞利浦剃须刀的电商销售,今年是他亲历双十一的第一年,紧张而又兴奋,就像刚出嫁的小媳妇。对他来说,盯好后台数据,及时与财务、仓库等对接,制定营销方案是他双十一的首要职责。

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下午5:58分一到,位于公司的能量补给站迅速被员工占领并瓜分,对他们来说“不怕失恋就怕失单”,补充好能量血战“我我发(558)”。

一个媒体女青年的地瓜创业梦

曾做过电视记者、广告传媒工作的刘朝丽,最终选择在电商开启了自己的人生梦想。二十多岁朝气满满的女青年,就因看了一个关于农业创业的故事,便下定决心,一头“栽”进农村不回头。

2015年,网络水果配送的生意开张后,刘朝丽脚上没少粘泥土,可还是因为没有经验宣告失败。一次机缘巧合,弟弟在老家做地瓜干,姐姐刘朝丽就帮忙在朋友圈推广,没想到销量不错,刘朝丽顿时感觉农业创业还得找个点,深入切进去,才能干出成绩。

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刘朝丽开始考察地瓜市场,她发现山东在全国种植面积是最大的,而自己老家临沂又是山东种植面积较为集中的地区。地瓜延伸性也很强,除了可以销售鲜地瓜以外,还可以做地瓜干、地瓜片等零食,同时还可以做粉条,就连地瓜叶也富含多种对人体有益的成分。经过一番调研,2016年,刘朝丽的“一亩地瓜”品牌正式在网络上线了。

一头是网络销售,一头则要和种植户打好交道。市场价一块二收购的地瓜,刘朝丽却以一块三、四收购。刘朝丽告诉记者:“看似不起眼的一毛钱,却建立了我和农户们的彼此信任,就拿今年双十一来说,我们要备货十几万斤,这么多量短时间凑齐压力很大,关键时刻是他们顶了我一把,先把货给我们,说卖完了再给钱。”

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2016年,刘朝丽的网店卖出20万斤地瓜,刘朝丽保守估算,今年可以买到80万斤,年销售额达1500万元。

最近,刘朝丽打算建立地瓜基地,把生产、储运框架做起来,可以更好的支撑品牌,壮大自己的实力。说起刘朝丽将来的打算,刘朝丽说:“目前中国并没有地瓜规模化种植标准,比如怎么分级,红皮要红到什么程度,希望自己将来可以在地瓜行业制定全国生产标准。”

85后创业者赵增秀:创业初期,凌晨三点没睡过觉

85后创业者赵增秀,现在是一家年销售额过千万的电商企业副总。她的第一桶金是在山东大学管理学院时,靠餐厅兼职赚到的,每天只有7块钱工资。一个多月后,老板给她发了350块钱,还有50块的奖金赵增秀没要。她拿着这“一大笔”靠自己双手劳动获得的财富,去了趟济南银座商城,给正在临沂老家做小生意的父母买了身衣服。

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大学毕业后的赵增秀因为一份互联网简历和“誉洲工装”结下了缘分,那时候“誉洲工装”还只是个门面店,她和从四川大山里走出的王沛军一起打拼,成了公司联合创始人;那时候创业办公司这件事儿还没有“大众创业,万众创新”的政策,赵增秀管创业叫“找点儿事儿做”,她开始帮公司成立电商团队。

万事开头难,创业这点事儿尤其难,赵增秀告诉记者,创业第一个月,她没在凌晨三点之前睡过觉。老板王沛军这样形容她,“半路加入的赵增秀,成了我一个重要贵人”。2014年“誉洲工装”品牌入驻天猫商城后,第一年销售额就达到360万。

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“誉洲工装在垂直领域主做汽车工装,我们想重新定义它。想刷新行业,就应该先刷新认知”。创始人的认知边界就是企业的发展边界,赵增秀管理的十几人电商团队成功帮“誉洲工装”拓宽了企业发展边界。

大码女孩的电商梦 五年内买车买房

尚云云毕业于美术院校服装设计专业,大学毕业后,她便入职了一家网络服装品牌,从服装设计人员到设计经理,尚云云在服装的道路上走出了自己的风格。

2014年,在公司的创新制度下,尚云云创立了范·奎恩女装品牌。本身就是一个“大码女孩”的她,曾因肥胖缺失自信。于是她萌生针对微胖身材女性设计产品的想法,目的就是为了让和她有一样困惑的女生树立自信,大胆尝试更多的穿衣风格。

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范·奎恩微胖女装一经上线,销量成倍增长,颇受网友们喜欢,而尚云云的团队运营并非一帆风顺。2015年,秋冬品牌目标人群定位出现偏差,导致销量出现断崖式下降,经过团队几天紧张的协商调整,通过吸取经验教训重新确立了品牌目标人群,使她们的创业重现生机。

今年,微胖服装品牌要经历第四个双11了,尚云云告诉记者,今年预计全年销售成绩可以接近八千万。

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尚云云从小就很独立,大学毕业后,家长觉得她是个女孩子,希望能回老家就业。可尚云云却想留在济南打拼。她曾告诉父母,要在济南五年内买房买车,父母则以为她是在说大话。当记者问,五年过去了,你实现承诺了吗?尚云云说:“那当然了!。”

美女设计师双11直播卖服装  

“败家主播天天有,边看直播边剁手!”11月10日下午三点,电商平台服装店主Cherry正在进行双十一直播,已经吸引了700多人观看。喜欢服装设计的Cherry2014年自己设计了一条裙子,很快被亲朋好友们喜欢,在网上发贴,没想到竟然被很多人夸赞。于是便开始自己创业,在电商平台卖起了原创设计服装。

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在双十一的前一天直播,Cherry并没有通过直播卖东西,而是在直播里试穿了11号零点才会上架的新品。用户通过观看直播,更直观地了解了服装的款式、质地,双十一当天便可以放心地下单。Cherry告诉记者,在这类消费者直播平台,女性观众占了绝对的主导,女性比例约为80%。“每晚8点至10点不仅仅是收看直播最踊跃的时段,同时也是用户们最愿意下单的时间。”

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“10月份就开始准备,集中脑力设计、定款式,然后紧锣密鼓地拍摄。”Cherry告诉记者,忙起来从早到晚坐在电脑前,可以说是一动不动。“站起来走个几分钟都觉得是浪费时间。最累的时候,眼睛都会看出重影来,因为要不断挑选照片,在几百张里挑选出一张最满意的。”

“该做的准备都做好了,至于成交量怎么样,就看晚上了。”Cherry说道。

大葱也疯狂!章丘大葱首次“牵手”电商平台征战双十一

11月10日,章丘区绣惠街道西北隅村青葱庄园门口,青葱庄园负责人赵建刚正在和村民对刚刚收获的大葱进行剥皮装箱,为迎接“双十一”做冲刺准备。

章丘大葱以“高大、脆白、甜辣”的品质负有盛名,而以绣惠街道西北隅村为代表的绣惠女郎山周边,则是章丘大葱的正宗产地和主产区。立冬刚过,眼下正是章丘大葱收获的季节,也是大葱口感最好的时候。

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“过去大葱的销售,主要通过合作社、批发商、亲戚朋友的关系往外卖,中间要经过多次倒卖,品质不仅无法保证,价格也跟着翻翻。”赵建刚坦言。今年章丘大葱首次和阿里巴巴“牵手”,就是要把章丘大葱推向全国甚至世界,让更多的人吃上有品质保证的章丘大葱。

赵建刚告诉记者,今年全村种了2000亩大葱。“为了保证大葱的品质,我们都是现薅现包装现卖!”此次在电商平台销售的大葱,都是严格按照章丘大葱种植标准种植的,并通过了严格的检测。

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“48元,68元,88元...198元!根据大葱的品质和重量进行了分类,因为等级、重量不同,价格也会略有差异。”赵建刚告诉记者。值得一提的是,“双十一”期间,章丘大葱在电商平台还将开展“2018年新晋葱王”拍卖活动,而拍卖所得收益将全部用于扶贫。

闪电新闻记者 张伟 尹承谦 崔冬梅 刘玉良 王怀森 济南报道

[责任编辑:杨凡、彭芳、张伟]

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