山东这家企业出访日韩：有信心带回十个以上订单

齐鲁网·闪电新闻12月17日讯 今天下午，山东省出境开展商务洽谈活动正式拉开帷幕，首批出访日韩的企业按计划分批次赴韩国、日本对接新老客户，力争签署合作协议或贸易合同。对于2021年度境外收入占比为90.64%的蓝帆医疗来说，这无疑是一次完美契合企业需要的出访。“我们企业有信心带回10个以上订单，10个以上稳定联系的客户。”蓝帆医疗股份有限公司防护事业部海外营销中心总经理李斌说。

产品出口率90%以上 后疫情时代企业出口逆势增长

李斌介绍，蓝帆医疗防护事业部的主打产品为一次性医疗手套：“我们的产品主要有PVC手套、丁腈手套、天然乳胶手套和TPE手套，同时具备这四大产品生产能力的企业，我们几乎是全球第一家。”

目前，蓝帆医疗的营收90%以上来自境外，其中防护事业部PVC手套市场份额为全球第一，丁腈手套的市场份额也位居全球前五，两种产品占我国同类出口产品份额的20%以上。

“一次性医疗手套在抗击疫情中发挥了关键作用，因此这几年我们的产量和销量呈现了爆炸式增长，2022年前三季度超过240亿支，较去年同期增长30%。”李斌介绍，此前海外疫情形势严峻，一次性医疗手套的需求量和价格暴增。但是从去年下半年开始，随着海外疫情平稳化，一次性医疗手套的需求量基本稳定，后疫情时代的供需矛盾逐渐显现：“虽然今年我们丁腈手套的销量翻番，PVC手套销量增长了50%以上，但是由于售价降低，因此销售额并不像销量一般可喜。”

主动谋求突破 增强“走出去”的硬实力

为了谋求销售额的突破，在正常生产已有的订单产品之外，蓝帆医疗还将心思放在了技术攻关上。

“目前在丁腈手套领域，马来西亚的企业可以说是全球领先，我们想要弯道超车，就需要另辟蹊径，比如研发更加环保的丁腈手套，或者研发可以应用更多特殊场景的丁腈手套。”李斌介绍，目前企业最新研发的钻石纹丁腈手套，就通过在手套表面形成钻石样的纹路，以增加手套摩擦力，以满足不同的市场和客户需求。“此外为了达到更高的环保标准，我们还在保证已有性能不受影响的情况下，通过技术攻关研发出了无促进剂丁腈手套和低锌手套。”

这些新产品的样品，已经被企业出访团队放入了行李箱中。“质量过硬的产品是我们这次出访最具诚意的行李，相信我们的新产品可以吸引更多订单。”李斌说。

“未曾谋面”的老客户：线上交流三年 终能面对面话发展

目前蓝帆医疗的客户中，有不少是在疫情期间发展的。

“三年来我们只能靠电话、邮件和客户联系，最多通过视频会议进行沟通，但是从未线下面对面交流过，虽然是老客户，但我们可以说未曾谋面。”李斌对企业的这次出访充满期待，“这次我们的目的非常明确，首先是对新老客户进行面对面的拜访，其次是向客户展示我们的新产品，寻求进一步的合作。”为此，蓝帆医疗的出访团队做了充分准备，推介PPT和宣传片自不必说，产品样品也是必备，这家位于淄博的企业还为客户准备了本地特色的伴手礼：“这次我们还准备了淄博陶瓷的咖啡杯和茶杯，希望能够面对面向客户传递我们的关心，另外也借此机会诚挚邀请客户到我们的公司实地参观访问，共谋未来深层发展。”

李斌表示，在蓝帆医疗防护事业部的出口产品中，10-15%的产品销往韩国、日本两国。此前企业也曾克服重重困难参加了今年在吉隆坡举办的马来西亚国际橡胶手套展览会和在杜塞尔多夫举办的德国杜塞尔多夫国际医疗器械展览会，但由于种种原因，两个展会中参展的日韩企业并不多。而此时恰逢年末，正值企业年终盘点与规划新年之时，这时让供求双方企业面对面交流，无疑是为“抢单”成功凑满了“天时”“地利”“人和”。

“这次山东省商务厅组织的出访活动可以说和我们企业发展的需要完美契合，也非常感谢山东商务厅给我们这次出访机会。”李斌信心满满：“我们企业有信心带回10个以上订单，10个以上稳定联系的客户，为我们企业发展助力，也为山东的外贸发展贡献我们的一份力量。”

400余家企业组团“走出去”山东外贸未来可期

目前，和蓝帆医疗同批出访日韩的山东企业有50家左右，主要涉及化工、机械重工、能源、纺织、工艺品、食品等相关行业企业。而根据山东省商务厅的计划，除了首批赴日韩的企业外，2022年12月中旬至2023年1月中旬，还将分批次组织企业赴越南、马来西亚、欧盟开展系列经贸促进活动。截至目前，全省已经有400余家企业、近600人报名参团。

山东省商务厅外贸处处长、二级巡视员王红介绍，今年年初山东省商务厅就制定了2022年境外百展市场开拓计划：“截至目前，已安排展会项目130个，为6100余家参展企业提供‘一对一’洽谈服务，帮助企业精准对接客户，达成意向成交额17亿元。其中，近两个月已有100余家企业随团赴日本、美国、新加坡、阿联酋、尼日利亚等境外参展。”

2023年，境外百展计划还将围绕重点开拓市场，“我们将继续组织举办‘山东出口商品全球行’系列展会，进一步优化展会组织和服务模式，支持企业走出去拓市场、抓订单。”

闪电新闻记者 曹宁  报道

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