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看,临沂直播电商路上闯出的惊喜

来源:沂蒙晚报

作者:梅香玉 梅鲁生

2022-10-13 09:36:10

原标题:看,临沂直播电商路上闯出的惊喜

来源:沂蒙晚报

原标题:看,临沂直播电商路上闯出的惊喜

来源:沂蒙晚报

“今天上的第一把琴,我们贴一号,采用的是一级木料,朋友们看看这品质,接下来,给你们试音。”在如意二胡的直播间,叶廷明的儿媳正在介绍商品。介绍完之后,叶廷明便拿起二胡,拉起了曲子,给直播间的粉丝试起了音。今年65岁的叶廷明,十年之前,怎么也不会想到,现在,自己竟然成为了一名电商主播。

1

叶家父子曾跑遍大城市

推销自己的二胡

叶廷明出生在一个二胡世家。历经四十多年的锤炼打磨,他的二胡演奏水平和制作技艺已颇为高超。在上世纪八九十年代,叶廷明接过祖传的手艺,背起二胡,走街串巷,边拉边卖,由此开始了闯荡江湖的生涯。

那些年,叶廷明走出临沂,坐上大客车,到济南、青岛、北京等城市,售卖二胡。“每次都装两个大箱子,一次大概带五六十把二胡。”叶廷明说,那时候没有包装,价格在几十元左右,出去一次得需要一周才能卖完。

2008年,叶廷明的儿子叶堂伟也踏上了这条“江湖”路。叶堂伟帮着父亲拓宽销售渠道,开始定点针对有需求的顾客,到各地的老年大学、培训机构,寻找合作资源。2012年,国家大力推动文化产业发展,全国各地的文化展销会兴盛起来。叶廷明父子也跑起了展销会,跑遍北京、上海、广州等城市,推销自家的二胡。

2

直播间销量好的时候,

一次就能卖出20多把

2018年底,偶然间,叶堂伟接触了电商直播,便开始了直播试水。白天忙活二胡的生产,晚上到快手直播间,叶堂伟一边拉曲子,一边解说产品。“刚开直播时,感觉就是个副业,晚上闲着也没事儿,一晚上直播间能卖出三五把二胡。”叶堂伟说。

经过半年的尝试,直播间的人气慢慢地也涨起来了。2020年,因疫情的冲击,叶堂伟决定,开拓线上的销路。“你能开直播,我也能开。”叶廷明对儿子说。于是,叶廷明和儿媳搭档,一人介绍产品,一人拉曲试音,组成了俩人的直播间。“没想到,我这么大年纪也能赶上直播。”叶廷明说,在直播间卖出自己家的二胡,非常有成就感。干起直播,他感觉越来越有奔头了。

直播间成了叶家父子的新“江湖”。随着时间的推进,叶家父子对二胡也在进行不断地优化和改进,根据材质的不同,有了不同的档次价格;结合线上销售,增加了精致包装。靠着过硬的产品质量和良好的用户口碑,收获源源不断的顾客。

“现在,直播间销量好的时候,一次就能卖出20多把。”叶堂伟说,一周的销量是100多把。

去年,叶家父子的二胡年销售额达到300万元。之前的二胡年产量是2000把,自从加上线上直播销售,他家的二胡年产量达到了8000把。

“接触电商直播以来,最直观的是,我们的收入翻了十倍,生活水平也有了提高,还购买了一套新房,我们的厂房也扩大了规模。”叶堂伟告诉记者。

谈起未来,叶家父子充满了干劲儿。在直播电商发展上,叶堂伟表示,将来会招收懂二胡的专业人士,打造多个直播间,形成更大规模的销售矩阵。“现在,一步一个台阶,往好的方向发展。我只要有精神,就会继续做下去。”叶廷明说。

历经十年的生活变迁,叶家父子也感触颇深。“十年之前赶集、对接培训机构、跑展销会等,真是跑遍了全国各地。现在不出门,在家就能保证二胡的销量,生活质量也有了很大的提高。”叶廷明告诉记者。叶堂伟说,十年之前玩网站和论坛,现在玩抖音快手,在家拍视频、做直播,就能创业挣钱,这样的生活甜似蜜。

3

自2019年以来,我市直播带货

累计成交额达600多亿元

叶家父子正是一代临沂商人的缩影,借着直播电商的东风,踏上新的发展道路,生活水平迈上了一个新的台阶,越来越多的临沂人加入到电商直播队伍行列中。除了全民加入直播电商的队伍中,临沂商城模式也有了新的变革。临沂商城坚持把电子商务作为新旧动能转换主攻方向,依托商贸物流独特优势,探索形成了“网红+直播+电商”产品销售业态,助力直播电商爆发式增长。

2021年,全市实现网络零售额440.2亿元,同比增长24.8%,排名全省第3位。农产品网络零售额38.6亿元,同比增长30.4%。全市网络零售店铺数共有18.4万家,直接从业人数20.8万人,短视频直播基地30余处。全市有7个县纳入全国电子商务进农村综合示范范围,示范县数量居全省第1位;快手直播电商注册量居全国第1位,交易量居全国前列。

今年1-8月份,全市实现网络零售额339.88亿元,同比增长27.3%,位居全省第3位,高于全省7.3个百分点。其中实物网零额307.65亿元,同比增长33.8%。全市实现农产品网零额33.82亿元,同比增长53.2%,高于全省25.05个百分点。全市现有国家级电商示范基地3家,国家级电商示范企业1家。先后培育了齐鲁E谷电商产业园、顺和直播电商科技产业园、临谷电商科技创新孵化园、国华电商直播产业新城、红人里电商基地等40余处直播电商园区(专营区)。

全市快手注册用户860多万,抖音注册用户600多万,电商注册量全国第一,交易量全国前三;在快手平台拥有100万以上粉丝的主播246人,500万以上21人,1000万以上5人。电商从业人员12万人,在快手、抖音、淘宝等平台注册的直播电商商家9.7万家,成为全国最大的网红集聚地、中国直播之都,自2019年以来直播带货累计成交额达600多亿元。

临沂电商大事记

● 2015年,全市建成各类电商园区17处,培育电商平台30个、龙头企业60家,发展网商6万户,获评中国电子商务经营百强城市。

● 2021年,临沂叫响了“直播电商之城”“临沂商城、中国大集”城市名片;临沂成为北方最大的短视频直播电商基地,快递业务量达到13亿件、居全省第1位。

● 2021年,成功举办首届RCEP区域(山东)进口商品博览会、第二届山东体博会等大型展会137个,实现交易额212亿元,临沂位列中国城市展览业发展综合指数第12位。

● 2022年,临沂快手农产品带货数量全国第一,与北京、杭州一起成为“农产品带货之城”。

□临报融媒记者梅香玉 梅鲁生 通讯员朱瑶

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