聚划算改变下沉市场格局 “618”成交大涨86.5%

6月25日，天猫宣布“旗舰店2.0升级计划”：将通过工具和产品的升级，帮助商家做更好的品牌运营、会员运营，以及未来线上线下一体化的经营，以持续获得高速增长。

天猫总裁蒋凡表示，希望旗舰店是天猫给品牌商家最重要的产品。旗舰店的升级，会带动天猫一系列产品的升级，给商家带去更好的增长，给消费全新的线上线下购物体验。“我们希望旗舰店成为品牌和商家最先进的生产工具。”

发布会上，蒋凡也公布了天猫618核心数据：618期间，天猫实物支付GMV同比增长38.5%，远高于京东公布的累计下单金额增速。

值得注意的是，聚划算加速带领品牌攻占下沉市场，618活动期成交同比大涨86.5%，订单数同比大涨106%，拉动天猫大盘三分之一的成交，为天猫带来49%的下沉市场购买用户占比。淘宝今年第一次参与618，也取得了非常快速的增长，7万淘宝特色商家在6月16日成交大涨200%。

根据知名互联网信息服务商易观国际发布的电商618专题报告，天猫在618期间的市场份额超过京东和拼多多市场份额总和的两倍。聚划算拉动天猫大盘三分之一的成交份额，已同时超过京东和拼多多。异军突起的聚划算，正在迅速改变下沉市场格局。

今年3月，聚划算以“阿里集团品质惠经济战略窗口”的全新定位全面回归，扛起了阿里巴巴加速渗透下沉市场的大旗。3个月来，聚划算动作不断，在供给侧接连推出产业带扶持计划、五大品牌计划，带领更多品牌下沉；在消费侧持续强化手淘入口，成为承接大淘系近一亿新增用户的核心平台。

618活动期，聚划算创造了4700个百万爆款团、180个千万爆款团，为品牌商家带来3亿新客，旗下天天特卖为产业带商家带来4.66亿订单。在聚划算的强势带动之下，天猫大盘购买用户有49%来自三四线及以下城市，聚划算下沉市场用户购买人数和购买金额双双实现同比增长超100%，展现了正品好货对下沉市场消费者的强大吸引力。

以正品好货攻占下沉市场，是聚划算与其他电商平台截然不同的竞争策略。数据显示，聚划算在下沉市场主打品牌、品质路线，七成“参聚”商品为品牌货，大幅度压缩了山寨伪劣产品的生存空间，改变了下沉市场的货品结构和购物体验。今年618，聚划算大幅度缩减坑位数，爆发力有明显的提升。包括iPhone、戴森、千元跑步机、国产电动牙刷、智能门锁等，都通过聚划算在下沉市场卖爆。

聚划算加速带领品牌攻占下沉市场，驱动了天猫618的高速增长。618期间，上百个国内外品牌成交超去年双11，最高增长超40倍；128个品牌成交过亿，过亿品牌数已达到去年双十一的一半。

蒋凡在发布会上表示：聚划算之所以可以在短短几个月内取得这样的进步，是因为回归到了十年前的初心，即帮助消费者发现全网价格最优的商品，帮助商家最高效率的营销获客。

[责任编辑：杨凡、穆楠、刘银春]

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