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雷沃重工深耕一带一路 新年收获印尼外贸大单

来源:齐鲁网

作者:毛馨 吴天旭

2018-01-22 16:47:01

齐鲁网潍坊1月22日讯(记者 毛馨 吴天旭)新年伊始,万象更新。在最终一轮的印尼政府农业装备采购竞标中,雷沃重工海外业务再传捷报。雷沃AF88纵轴流水稻联合收割机凭借强劲的综合实力再获150台采购订单,实现新年开门红。

近几年,印尼不断加大农业基础设施投入,对农业机械的需求骤增。2017年,印尼政府采购了120台雷沃AF88水稻联合收割机,在投放市场后,很快被用户抢购一空。为了满足农民的实际需求,印尼政府决定拨出专款,再次采购150台雷沃AF88水稻联合收割机,为当地农业的机械化发展和农民的生产生活提供保障。

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据悉,本次斩获的新年订单雷沃AF88纵轴流水稻联合收割机,是雷沃阿波斯农业装备近年来着力打造的一款技术含量较高的产品,针对东南亚用户使用习惯和作业条件而“量身定制”。地隙加高,通过性好,纵轴流滚筒设计使得机器宽度变小,且大大提高脱粒清选性能,深受当地用户喜欢。

自2011年进入印尼市场以来,雷沃重工始终坚持“稳扎稳打”的策略,着力在提升产品适应性和服务能力上下功夫。雷沃重工东南亚市场团队经常深入经销商、终端用户的家中,甚至田间地头,与用户面对面交流沟通,倾听他们的心声,调查了解用户的使用习惯、购买偏好,等等,获取了大量的一手资料。如在东南亚常年高温多雨,农民习惯于穿“人字拖”,甚至在水田作业时光着脚干活,但上下车脚蹬却是向上的锯齿形设计,尽管可以防滑,但对于光脚的农民来说却扎脚,非常不便,不久这个细节问题就整改到位。

不仅如此,雷沃重工在号称“万岛之国”的印尼全境还建立了完善的服务体系,海外服务队员长期驻扎在属地进行驻点服务,农忙季节为用户提供上门维修服务、“一对一”用户跟踪回访等贴心的“保姆式服务”。同时在多个大型岛屿建成了配件库,消除了用户的后顾之忧,赢得了印尼政府农业部和广大用户的支持和认可,有力推动了雷沃水稻机产品在当地市场销量的提升。功夫不负有心人,东南亚市场水稻机销量从当初的十几台年销量,迅速攀升为当地国内领先品牌,且“后劲”十足。

“用了三年多,就出现过两回皮带问题,换了几次机油,非常放心。”来自北苏门答腊省的用户戴巴多拍着身旁的雷沃水稻机激动地说,“我这台雷沃水稻机是2014年3月份买的,那还是雷沃第一批投放在印尼的纵轴流收割机。农忙季节我开着它一天工作14-15个小时,收割效果非常好,成了我发家致富的好帮手。”

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作为国内农业装备的领军企业,雷沃重工近年来加速对接“一带一路”战略,在欧洲区域完成海外全价值链运营平台搭建,实现欧洲属地化运营的同时,稳步推进亚、非市场的发展,在全球化发展道路上,东西双向推进,为国内农机企业“走出去”全球发展打通了一条新路径。

伴随着全球化发展的脚步,“一带一路”的布局正徐徐展开。雷沃重工有序推进研发、制造、营销、服务全价值链能力升级的同时,积极扩大在东南亚、非洲、欧洲等一带一路沿线国家的“朋友圈”,也在实战中赢得了不俗的业绩,在一带一路沿线接连连斩获大订单。2017年,雷沃重工在东南亚市场各项核心业务实现前所未有的新突破——实现拖拉机出口同比增长15%,水稻机出口同比增长33%,呈现出持续提升的良好态势,已成为雷沃重工海外业务新的“增长极”。


[责任编辑:杨凡、杨本敬、马泳]

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