“淘宝镇”低价竞争之痛：八成初创者都赚不到钱

少帅（化名）在2017年2月开了一家淘宝店，专门做箱包，今年双十一，他并没有报名参加。

“参加活动的淘宝店需要打九折、跨店满减，还有5块钱无门槛红包”，少帅帮我们算了一笔账，“店铺现在刚刚起步，一个包的利润在5块钱左右，用户领完红包基本就是本钱了。在此基础上再打九折、满减，我们参加就是赔钱卖”。

少帅所在的白沟镇是有名的“箱包淘宝镇”，里面像他一样的电商约有15000家。每天数以万计的商品从这里运出，快递到全国各地的消费者手中。当地人告诉记者，几乎家家户户都做着跟淘宝相关的产业。

淘宝镇小商铺利润空间小 参加“双十一”赔钱卖

少帅的“家”位于白沟镇电子商务创业园。每天早上6点起床，走到隔壁堆满包装箱的“办公室”，他一天的工作便开始了。除了进货、发货，少帅很少出门，他的工作是守在电脑前，监测网上流行款式、打理淘宝店、回答顾客问题、向网供商下订单。

像少帅一样的电商在电商创业大楼里有1000多家。依托白沟地区丰富的货源和产业集群优势，很多箱包行业的淘宝电商选择在这里创业、安家。

电商创业大楼（图）

每天下午是整个创业园大楼最热闹的时候，快递员推着车挨家挨户收发快递，大大小小的包裹堆满楼道，“只有在那个时候才会发现，大楼里有这么多人”，少帅笑着对记者说。

然而近几年，和少帅相似的电商过得并不“安稳”。

去年，同样在白沟做箱包生意的小高关闭了自己的淘宝店。在她看来，没有足够的资金很难维持一家淘宝店的正常运转，“卖包的人太多了，能吸引顾客的就两点：价格低、款式好。我刚毕业没什么钱，降价的空间很小，总不能亏本卖吧。”

大量涌入的淘宝店家、网供商和手工作坊，导致市场竞争逐渐激烈，小店家利润空间被压缩。少帅告诉记者，以前他的一个包卖49元，但是，随着其他店家降到39元，为了保持销量，他也只能跟风降价，有时，还需要靠赠品、变换背包带款式等营销手段迎合客户“胃口”，“价钱降低，搭配的东西变多，赚的钱就少了，很多初创者干不下去，退出了市场”。

“我是小卖家里的幸运儿”，少帅从今年2月入行至今，已经卖出了2万多个包。“竞争越来越激烈，像我一样的小店家有八成都不挣钱”。

爆款包家家都有 同质化情况严重

每隔几天，少帅就会去离创业园不远的“网供一条街”进货。像他这样规模较小，没有能力自己开厂做包的小店家，大多依靠网供商（为网店提供货物）订货、取货。

走在大街上，问起白沟镇哪里最热闹，几乎所有的人都会指着一个方向说：“你就朝着那边走，‘网供一条街’那里都是人”。最近几年，白沟镇的淘宝电商激增至数几千家，网供商也随之“水涨船高”。

白沟镇的网供一条街（图）

龚女士做网供商五年，在她的印象中，刚入行时一条街上也没几家店，生意很好做。但是这两年店铺两旁突然冒出了大大小小好几百家网供店，占了两条街。越来越多的人开始进入市场，分割网供“蛋糕”。“原来只有我们家有这款包，现在满大街都是一样的，钱越来越难赚了”，龚女士感叹到。

浏览近百家的网店地址是龚女士每天的必修课。为了在竞争中生存下来，网供商们必须时刻关注各家销量、寻找市场流行的“爆款”。网供商和淘宝店家最喜欢“爆款”，这意味着大笔的销量，也意味着大量相同或者相似的包将在一瞬间涌进线上。当地一家做包的小作坊主告诉记者，“有时一款爆款包的订单，就能让他们的机器转一年”。

“现在只要网上有一款热销包，第二天几乎每家店铺都有了”，淘宝店主刘先生指着电脑上样式相似的两款包对记者说，“大家互相抄，包的样式都差不多”。

在记者走访中发现，刘先生口中几款销量好的箱包，在十几家网供店中均有销售，“最近，这款包订单量很高，大家都卖这个”，网供商龚女士告诉记者。

“淘宝镇”盼转型 从卖产品到做品牌

少帅和龚女士现在的经历与刘相争的过去极为相似。依靠家中传统的箱包资源，2011年，刘相争开始经营淘宝，并成功起家。“那时候的淘宝，基本上都能赚钱。但现在情况慢慢地变了，利润空间越来越小，产品的同质化还越来越严重了。”类似这样的问题在淘宝镇并不少见。

阿里研究院高级研究员盛振中在接受央广网记者采访时表示，目前全国各大淘宝村、淘宝镇已经成为 “双十一” 重要的商品制造地和发货地，特别是在具有竞争力的产业集群，如浙江义乌、福建晋江、广东普宁、江苏的沭阳等表现尤为明显，成为拉动当地经济发展、脱贫致富的强劲动力。

白沟镇淘宝店仓库（图）

然而，盛振中坦言，农村电商在发展过程中也体现出人才缺乏、服务不足等问题。如何拼出一条“致富路”，成了很多农村淘宝电商心中最大的疑惑。

中国电子商务研究中心主任曹磊指出：“目前，电商平台价格竞争很激烈，同质化相对严重，一件爆款出来后，大家一哄而上，市场被各路商家瓜分，导致淘宝村的商户赚大钱的不多，很影响他们以后的长久发展”。

“品牌”和“质量”是记者走访“淘宝镇”时，大小电商们经常提及的关键词。“我们现在规模还比较小，计划等销量再高一点，就注册自己的品牌”，少帅对未来充满信心。看着网上很多以低价拼销量的箱包，他认为，这绝非长久之计。

在曹磊看来，淘宝镇卖家的品牌化转型是未来产品发展的显著特征和趋势。“由于淘宝村中的产品相对毛利较率低、利润微薄，走品牌化道路，不仅能赚取产品差价，还能有一部分品牌溢价收入”。

如何促进淘宝镇电商的转型升级，盛振中提出了自己的解决办法：“一定要在细分市场中寻找机会，经营特色商品，同时选择适合自己的方向创建自己的品牌。”此外，盛振中强调了人才对农村淘宝发展的重要性，他认为，网商在经营时提升自己的专业修养、培养得力的团队、参加多样而持续的培训，让员工的素质与网商的发展协调一致。此外，不断保持和提升创新设计能力，同样可以让淘宝店家在优胜劣汰中脱颖而出。

经营网店6年的刘相争在总结经验时也向记者强调了这一点：“我们走出了自己的风格和特点，添加了自己独有的设计，现在我们把销量好的产品都申请了专利。下一步维权的事情都要逐渐跟上。”

（央广网）

[责任编辑：杨凡、徐琳琳]

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