政府采购降7成，“国窑”出口干了哪些改头换面的事?

淄博泰山瓷业产品曾多次被选为北京钓鱼台国宾馆用瓷、北京奥运会用瓷和驻外使馆专用瓷,产品也曾作为国家礼品由国家领导人赠送国外元首。2015年5月习近平主席赠送俄罗斯总统20吋纪念看盘就是由泰山瓷业生产的。这个有“当代国窑”之称,并且拥有国家级非遗项目鲁青瓷的企业,这两年也在摸索着转型之道。

走出去,做工和设计是两大短板

过去,因为产品品质高,泰山瓷业深受政府采购青睐,政府采购订单在公司市场销售额中占比较高。党的十八大后,随着八项规定等政策出台,政府采购订单大幅下降,高级宾馆、饭店、会所用瓷市场急速萎缩。根据泰山瓷业分析,2016年相比2013年,政府采购订单下降75%左右,高级宾馆用瓷订单下降65%左右。

面对国内传统陶瓷的不景气,泰山瓷业于是积极转向海外订单。泰山瓷业副总经理张广文说,目前国内出口陶瓷都是采用普通白瓷和炻器,价格较低,换回来的是美元,卖的是国家资源。“多数都是礼品杯、广告杯,比如国外企业买广告杯拿来赠送消费者,在杯子上印有他们的logo,一个杯子也就赚几分、几毛钱。”张广文告诉齐鲁晚报记者。

张广文说,欧美陶瓷市场的顶端产品,在材质方面没有很苛刻要求。骨质瓷是世界公认的最好材质,包括中国在内的许多国家都在生产,但是中国日用陶瓷产品能够进入欧美顶端市场的却很少,究其根本原因在两点,一是生产工艺落后,做工不细；二是工业设计落后,器型、画面和包装无法适应西方人文化和生活习惯。“中国陶瓷企业要想走出去,必须要强化这两方面的水平。”张广文说。

国窑创新,材质、颜料、器型脱胎换骨

为了进入欧美顶端市场,泰山瓷业在材质方面进行创新,自主研发了水晶骨瓷,获国家发明专利,在国际上是首创,在材质方面领先一步。

在生产工艺方面,泰山瓷业摒弃了陈旧生产工艺,在全国首次采用了容量湿法配料、高温快速二次烧成、瓷器美容等新工艺,采用清洁燃料智能化控制隧道窑烧成,“不单单是节能环保,最主要是产品质量有个质的飞跃,达到欧美标准。”张广文说。

张广文透露,在欧美国家,中等收入以上的家庭对陶瓷西餐具、咖啡具的使用非常讲究,内在品质、器型画面等方面要求非常高。上流社会、欧洲皇室使用的陶瓷餐具非常看重品牌,目前欧美顶端市场所需的西餐具、咖啡具主要来源于日本、英国等国家的几个知名品牌。

为了符合客户要求,泰山瓷业还利用计算机辅助数字化研究设计,开展陶瓷产品的造型、结构、画面、包装等数字化设计,在器型设计方面达到世界顶级水平。

另一方面,在装饰颜料及装饰方法上下功夫。采用无铅熔块和代金颜料,配以典雅、素净装饰,改变国内传统陶瓷大红大绿的装饰方法,达到了世界上最严标准——美国加州标准要求。

“中国陶瓷走出去一定要适合欧美的审美,不是自己觉得漂亮,就认为国外客户也会觉得漂亮。”张广文说。

到欧洲最富盛名的展会展示自己

而泰山瓷业之所以能打进欧洲市场,与日、英等国竞争,一个很有利的因素是,最近几年,欧美国家出现喝中国茶的热潮,符合欧美品质要求的高端茶具特别受青睐。

嗅到这个市场信息后,泰山瓷业积极寻求出口欧洲的机会,而最有效的展示舞台就是参加欧洲的展会。张广文将公司自主研发设计的带有欧洲皇室风格的水晶骨瓷茶具,带到欧洲最负盛名的德国法兰克福日用品博览会上展览,立即受到德国和西班牙客户的喜欢。

张广文告诉齐鲁晚报记者,下一步泰山瓷业将以茶具为突破口,向西餐具进行扩展。

为什么看重欧洲市场?它能给长期订单

目前,泰山瓷业主要通过代理商进行销售,进入欧洲商超。而出口到欧洲的水晶骨瓷,卖价是普通出口陶瓷的4—5倍。

“关键是利润空间比较大。”张广文告诉齐鲁晚报记者,泰山瓷业为了走出去,准备了很多年,去年7月才开始出口海外,每月销售额大约十几万美元,这个数据每个月还不断增长。

而泰山瓷业之所以看好欧洲市场,这是因为当地对高端用瓷需求较为稳定,能形成长期订单。“这点非常重要。”张广文说。

面对国内传统陶瓷市场的萎缩,进军海外的陶瓷企业并不只泰山瓷业一家。同样在淄博的陶瓷企业华光陶瓷也以完全自主品牌形象进入俄罗斯、中东、美国等地区高端市场。

（齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 刘帅 实习生 辛伟东）

[责任编辑：杨凡、彭芳]

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