外贸外企复工记③｜一颗香菇的自述：疫情期间艰难的“留洋”路

编者按：当前，国内新冠肺炎疫情持续向好，但国外疫情仍面临许多不确定因素。对于外资外贸企业来说，市场开拓难、订单不确定、出口通道受阻等是当前面临的重要难题。即日起，齐鲁网、闪电新闻客户端联合山东省外事办及各地外事部门推出《外贸外企复工记》融媒体报道，看山东外资外贸企业如何危中求“机”，实现逆势突围。今天，我们来认识一家逆势增长的“香菇”企业。

齐鲁网·闪电新闻4月28日讯 位于淄博的山东七河生物科技股份有限公司是一家以经营香菇为主的企业，从这里出口的香菇菌棒遍及全世界三十多个国家和地区。在这家公司的市场比例中，国外市场占到了90%左右。

一场疫情，让香菇们的“留洋”路出现了困难，原本保障香菇出国的物流，受到疫情的影响很大。香菇和照顾香菇的技术人员都被困在了国内，这让已经提前到国外的香菇小伙伴们慌了神，没有专业技术的指导，他们可能会直面“死亡”。对七河生物而言，物流的不畅无异于扼住企业的喉咙。

2月1日，包括七河生物在内的淄川区第一批企业正式复工复产。菌棒和香菇培育的原材料早在去年第四季度已经准备充分，员工都来自附近的村庄。在成熟的智能化香菇培养车间内，温度和湿度等指标感控十分敏感，大车间只要一两人便能掌控全局，所以也不存在员工的聚集的风险。只要后续的流通环节能够跟上，疫情带来的损失就可以不断降低。在企业万分焦急之时，山东省外办和淄川区商务局及时伸出援手。

“第一时间就发了下来！”淄博市淄川区商务局局长孙艺兵告诉记者。2月份，了解到企业困难后，商务局协调了交通和其他部门，及时给企业发放了通行证，让香菇顺畅发出。同时，山东省外办从人员派遣和合作国家方面发力，给七河生物“做起了媒”。“我们有已经建立的友好城市、友好合作关系、友好团体的渠道，能够给企业提供支持。”山东省外办副主任李永森提到。

渠道的打通，一方面减少库存积压，更重要的是让市场之间互补缺失。在这个基础上，七河生物加大了国外市场开发渠道的广泛性、丰富性，在销售渠道上也进行了转变。“欧美市场受到的影响很大，我们就积极开发日本韩国东南亚这些市场，包括拉美的一些市场，来弥补欧美市场的短缺。”公司国际业务部经理颜杰向闪电新闻记者介绍。

最终，在一季度众多企业销售量大幅受挫的情况下，七河生物的销量却比去年同比增长了30%，日韩市场的销量更是实现了“翻番式”增长。

新年第一仗逆势增长的成果给了企业莫大的鼓舞。眼下二季度已经过去了小半，颜杰预测，由于欧美疫情的持续扩散，二季度的销量可能会有所下降，企业已经积极地开始从研发和技术上采取措施，降低成本，更有国内外贸政策的支持，二季度稳进的目标，他们依然很有信心。

闪电新闻记者 李淼 李静怡  报道

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