很高兴有这么个机会在这里跟大家交流，也很荣幸大会给我这么一个发言的时间，让我把我们齐鲁电视台最近几年的一些做法和体会与大家分享。今天我演讲的题目是《突出重围》。
电视已经进入频道竞争的时代
为什么用这么一个词汇呢？我们做地面频道的都非常清楚，现在是上面有中央台和三十几个卫视，论权威性我们比不过他们，我想大家都有同感，很多省里的主要活动，都是一套报道，我们二套只是报道一些边缘化的东西。贴近性呢，山东省有17个地市，140多个县区，每个县区都有电视台，贴近性我们也比不上他们。那么在这样一个夹缝当中，处在这么一个比较尴尬局面当中，地面频道怎么来突出这种上下左右的重围？
说起电视竞争，大家的总体体会就是这几年电视的竞争越来越厉害了，其实我个人还有一个体会，作为纵向来讲的话，90年代初期频道很少，没什么竞争；进入90年代的前期，竞争主要体现在单条新闻或纪录片，一条新闻也好，纪录片也好，它是以分钟为单位，也就是说是以分钟为规模的竞争；而90年代后期就是以小时为时段，以一个栏目带或者剧场来竞争。那么进入新世纪以来，电视的竞争体现在频道之间的竞争越来越激烈。一般来说，从早上6点到晚上24点，甚至到凌晨二点，如果把凌晨时间也算在内，这就是全天的、全频道的竞争。
我不知道各位有没有这样的体会，我经常听到有同行交流时对我说，我那栏目不错啊，单看哪条新闻都很好，为什么我们的收视率不行？为什么我们的节目没有广告呢？主要的问题就是你很不幸地处在新世纪以来的全天竞争的时期。几分钟的节目根本支撑不起一个频道来。我们打一个比方的话，我们走在大街上，假如一个比较好的商场，一个大的商场，它的平均日客流量是1万人，即使一个商品不是很好，但是路过这个商场的人也不会很少。但是相反你是个小商铺，一天客流量不过百人，即使你的某个商品是世界名牌，但是你的客流量也不会很高。
齐鲁台成功取决于“蓝海思维，超前半步”
这是我个人的一个体会。具体到我们齐鲁电视台来说，我们是1995年开播的，是山东省的地面综合频道。目前有线无线双重覆盖，覆盖范围是山东全省及周边的江苏、河南、河北的部分地区，收视人口总数有1个亿。我们齐鲁电视台是山东广电改革创新的试验田，2006年经营总收入是2.42亿元，2007年局里给我们定的任务是2.7亿，我们力争达到3亿。
这是我们几年中获得的荣誉。
2005年获得了国家广电总局授予的先进集体称号。
2006年被评为“全国青年文明号”
2006年，新浪网评选的中国最具成长性的媒体之一。
2006年中国广告峰会：中国十大最具投放价值媒体。
2007年，搜狐与中国视协，评选我们是2007年度最具区域市场价值的媒体。
在做节目方面，这是中国广电协会前评奖办公室主任张君昌主任曾这样评价我们说“在全国省级二套中，齐鲁台获奖是最多的，作品质量是最高的”。
之所以取得这么多的成绩，是因为我们的蓝海思维，超前半步。如果我们不超前一点，那么就没有创新，就没有优势。但超前太多也不行，真理超越一步就是谬误。所以我们的口号就是“超前半步”。作为一个频道来讲，这几年竞争越来越激烈，而实际上电视业的竞争是从90年代开始。在我们之前，有那么多行业的企业，比如食品企业，比如第二三企业已经竞争很激烈了，那么先于我们进入市场经济的他们这些行业的竞争的一些策略、一些做法、一些原则，可能比我们自己从头探索更有价值。
现代的营销理论的精华就是渠道、产品、推广、价格。我们卖产品要有渠道，我们要有销售点，要有经销点，要有合适的价位，把这几个方面套到我们电视行业，渠道就是覆盖，产品就是我们的节目，推广就是电视台、电视节目的自身推广，第四个价格，也就是广告销售。这四个要素像四个轮子一样，缺一不可。
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