百洋如何领跑智能医疗

齐鲁网讯 从辅助治疗到医学影像，从药物研发到健康管理，人工智能在医疗领域的应用场景正趋多元化。

行业大变局之下，得智能者得先机。不论是BAT等技术巨头，还是互联网医疗企业，抑或传统医药行业及大批创业公司，均纷纷入局智能医疗，以期在技术变革浪潮中占一席之地。

卡位战正酣，学医出身的付钢对国内智能医疗的短板洞若观火。付钢是百洋医药集团董事长，不讳言自己是“医生中IT做得最好的，IT行业中最懂医的”。

他认为，从算法、数据和应用三要素看，国内智能医疗主要瓶颈在数据的标签化处理，大多入局者缺乏医疗行业深厚背景，难以突破。

在抢占智能医疗赛道的激烈竞争中，百洋另辟蹊径，选择与强者为伍，采用“组件引进+方案集成”的策略，切入智能医疗。

“我们引进的产品和技术均真正达到临床应用级别，这奠定了百洋在智能医疗领域第一梯队的位置。”付钢说。

与强者为伍

“在关键技术方面，世界一流的产品短期内很难被替代。”付钢表示，在冲刺智能医疗第一梯队的道路上，百洋选择与强者为伍，引进全球最领先的技术和最成熟的产品。

但问题是，强者为何选中百洋？

“一流的公司有情怀，不完全唯利。”付钢清晰地记得与IBM全球团队关于引进Watson for Oncology（沃森肿瘤）的首次电话会。

“这个项目可能要花几千万美金，在中国市场能否推开还有诸多不确定性。百洋能否承受这样的经济损失风险？”IBM Watson Health全球销售副总裁问。

“花几千万美金，哪怕有一个中国患者因为沃森肿瘤得到挽救，就是值得的。”付钢如是回答。

这样的答复得到了IBM的认可。2017年3月28日，百洋获得了沃森肿瘤在中国市场三年独家总代分销权，并在三个月后再次拿下Watson for Genomics（沃森基因）在中国地区的独家销售总代理。

作为肿瘤初诊患者个体化规范治疗参考工具，沃森肿瘤是人工智能在全球医疗领域的首个应用级成果，提供的治疗方案已覆盖乳腺癌、肺癌、胃癌等13个癌种。

“沃森肿瘤可以全面提升基层医院的肿瘤规范化治疗水平，并为医院临床培训、年轻医生的培养提供高效、智能化教学工具。”付钢表示。

依托百洋成熟的患者教育、品牌运营能力和医院渠道，沃森肿瘤迅速在中国市场推开。截至今年3月，沃森肿瘤多学科会诊中心已覆盖全国22省39市的65家医院和医疗机构。

近日，基于百洋利他智慧带来的成果，百洋与IBM将沃森肿瘤独家总代分销权战略合作协议由三年延至八年。

IBM只是百洋一线强者联盟中的一员，Oracle、飞利浦、医科达等国际巨头也纷纷伸出橄榄枝。2017年8月14日，百洋与Oracle打造“明镜智慧营销云”，发力医药精准营销；11月17日，与飞利浦达成合作，引进人工智能影像辅助诊断系统——星云工作站。

引进、推广、应用只是第一步。在百洋的智能医疗版图中，自主研发不可或缺。一方面，百洋参与世界一流产品迭代升级过程中的研发和改进工作，将中国医生意见反馈到治疗方案中。例如，今年6月，升级版沃森肿瘤将面世，更适应中国本土需求，“这其中，百洋与IBM并肩作战，提供了大量实际有用的意见和信息”。

另一方面，百洋整合肿瘤决策支持系统、智能影像诊断、放射治疗解决方案等世界顶尖智能医疗产品，打造出智能医生云平台——BSmartD。“未来智能应用会越来越多，希望BSmartD成为入口，集成各类优秀的应用级产品，提供给中国的医生或医院。”付钢说。

智能医疗版图

与强者为伍的同时，百洋的智能医疗版图正徐徐展开。

“从成立开始，百洋团队一直与医院、医生、药企打交道，了解医疗实际场景、痛点和医学研究的最新进展。”付钢说。

这决定了其在智能医疗领域的每处落子都基于行业的真实需求。

付钢认为，智能医疗包括智慧医院和智能医生。为此，百洋提出“新型医疗信息化解决方案”，通过软件SaaS化、HIS院外化和决策智能化，打造智慧医院，培育智能医生。

软件SaaS化主攻医疗机构信息孤岛痼疾。付钢介绍，不同于一般的医疗软件企业，百洋提供的医院信息化解决方案是基于云架构技术，能够实现医疗机构间数据共享，提升医院的效率，提高患者的服务质量；同时用云技术替代传统软件，也避免了重复投入。

HIS院外化则是为顺应“医药分家”的政策趋势。百洋开发出易复诊，连接医院HIS系统与院外药店。

据介绍，易复诊由医院处方信息共享平台、区域药品集采平台和医保零售结算平台组成，旨在让政府好监管、医院降成本、药店增收入、百姓得方便。目前已覆盖全国30余省市、百余家医院、35万名患者，单日取药处方量正迅速增加。

“未来五到十年，国内医生将全面步入‘人机合一’的智能医疗时代，人工智能工具成为医生智力的延伸。”付钢说。

为此，百洋力推决策智能化，先后引进国际一流的肿瘤决策支持系统、智能影像诊断、放射治疗解决方案等。

为全面满足百姓健康需求，百洋的智能医疗版图将“药”也囊括进来。

一方面，针对医药流通行业低效率，明镜营销云帮助零售企业提升管理水平，优化运营效率，同时实现对消费者的智能化个性化精准营销，从而推进产业转型升级。

另一方面，整合产业资源赋能药店，推出“百洋智慧药房整体解决方案”，助力传统药店智能化升级，让药店由单一的产品销售升级到社区健康服务中心。而且，百洋正在团结主流药厂和行业协会打造“智慧药房工程”，为创新药、特效药进入市场提供规范监控的通道，提升药店与肿瘤等特药供应商的运维水平。

至此，百洋智能医疗版图已轮廓初现，但付钢并未止步。

“如果没有一个实体做样板，我们的诸多理念和解决方案直接应用医院的阻力相对较大。”付钢说，百洋正在以菩提医疗为载体，打造以云平台+人工智能+人才平台为核心的全流程智能化智慧医院样板。

产业协同的支撑

技术驱动变革的时代，唯快不破。但付钢却对“慢”有着足够的耐心。

“我已经过了急着赚钱的阶段，对智能医疗抱有情怀，也做好了长期投入的准备。”付钢说，比起短期内盈利，更在意智能医疗产品能否切实提升中国患者的存活率和生活质量。

慢心态的背后，是他对医疗健康行业的深刻理解。

“从事医疗行业，必须要有非常好的耐力。”付钢说，耐力就是“耐心+实力”，有耐心，还得有实力能坚持下去。

他把百洋的行业布局比作骆驼穿过沙漠：启程前已知晓沙漠有多大，穿行需做哪些储备，一旦走进不要求一路狂奔，而是坚持不懈，靠耐力执着地朝一个方向前进。

对百洋而言，慢心态布局智能医疗，底气在于过去十多年深耕医药产业积累的雄厚基础。

据了解，2017年，百洋医药集团销售业绩近40亿元，纳税额近3亿。而多年的经营布局，百洋已织就一张覆盖全国30余省市、12000余家医院、200000余家药店的营销网络。这既是支撑传统主业的大后方，更为创新版块提供稳定的客群和强大的产业协同能力。

“慢心态下，百洋前进速度并不慢，我们抓住了每次技术变革的机遇，快速成长。”付钢说

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