乐视414造节成功秘密：依靠会员模式比肩阿里和京东_其他新闻_新闻

2009年11月11日，阿里系天猫前身即淘宝商城发起了双11打折促销活动，以此为标志性节点，拉开了电商节日的狂潮。

随后京东商城跟进，以6月18日京东传统店庆日为契机，花费数年时间，倾力将618打造成媲美阿里双11的全民网购狂欢节。

乐视414造节成功秘密：依靠会员模式比肩阿里和京东

2012年9月19日，乐视宣布正式进军电视机市场，成为全球首家拥有自有品牌电视的互联网公司，以此为契机，乐视将每年9月19日定义为自己的电商节日，在当天开展规模浩大的营销活动；并顺势在2016年4月14日，开启414生态电商节。

历数三者，虽然都是倾全力打造的影响力巨大、销售额惊人、优惠力度极强的全民购物狂欢节，但与阿里、京东联合数百数千家品牌商所不同的是，乐视仅凭一己之力，将电商节日由阿里、京东的“两极对垒”，扭转而成“三国演义”。比肩阿里双11、京东618的背后，乐视生态电商节有何独到之处？

硬件免费得到用户热烈追捧

2014年，919乐迷节当天乐视商城超级电视销量10万台，配件超4万件，总销售金额4亿元，总参与人次超800万。

2015年，919乐迷节全生态总销售额突破17.8亿，其中超级电视总销量突破38.2万台，超级手机总销量突破59.4万部，智能硬件总销量突破120万件。

2016年，414生态电商节乐视全生态总销售额突破23亿，其中超级电视总销量超54.9万台，超级手机总销量超58.2万台；

2016年，919乐迷节乐视全生态总销售额突破49.7亿元，其中电视和手机总销量分别突破86.6万台、117.8万部，均为去年同期销量两倍左右。

乐视逐年销量涨幅惊人，一系列超常规爆发的数据背后，是用户对于乐视独创的“买会员送硬件”的全新硬件免费模式的认可。对于消费者而言，只需要付出“会员”这个升级消费环节的成本，即可触动乐视生态链的连锁反应，获得其他产品或者服务的免费或成本入口。硬件免费模式，不仅巩固了原有会员的稳定性，同时吸引了大量的新用户参与到乐视生态闭环中。

与阿里、京东用户买完即走模式不同，用户购买乐视产品之后，一系列连接才刚刚开始。当消费者成为会员，即进入了乐视生态的环绕，以会员身份这一特殊属性的极强粘性，可以更有效地推广生态下的终端、内容、应用等，使得更多的会员依赖生态的供给。生态获得更多会员之后，得以追加更多的投入，扩大会员的集群，形成相辅相成的良性循环。

乐视414电商节在2016年的崛起，证明硬件免费不再是噱头。而是表面这种模式代表着未来，真正代表了用户利益。正因如此，才使得户站在了乐视这边，用鼠标投票，拥抱硬件免费，在414当天和乐视一起创造了历史。而4月14日也借此成为一个是时代的拐点——互联网内容由免费进入付费时代，硬件价值正在衰减，产业价值链正在重构；用户的生态消费观逐渐形成。

生态价值体系优势明显

乐视让用户以会员身份这一属性为连接点，进而扩展到乐视旗下其他服务上，为其提供更多高价值、高品质的服务，这也是乐视生态价值的有效体现。

以即将到来的乐视414生态电商节为例，在活动期间，乐视推出了力度十足的会员福利，超级电视最高立省3299元，手机41.4元秒杀。

此外乐视金融推出年化15%的理财产品限时秒杀；乐视体育推出40万会员福袋每天抢；网酒网推出世界名庄红酒99元起；MFL推荐商品定金50抵600；易到用车则在4月1日-4月14日发起高额冲返狂欢；乐视应用商店推出冲金钻返金钻送超级电视……

而除了乐视生态内部的联动之外，外部生态也积极参与。兴业银行、美的集团、酷派集团、大圣车服、中粮大悦城、小蓝单车等企业也参与其中，与乐视一起打造414盛会，为广大乐视会员提供最优质的产品和服务。

以乐视会员为基础打造的生态链，随着消费者人群和生态企业群的不断扩大，用户可享受到的服务也越来越多，这也是用户愿意为乐视电商节踊跃买单的因素所在。

线上线下融合是乐视造节独到之处

过去几年，中国的零售营销渠道发生了巨变。从线上电商一路狂奔逐步走上了线上线下融合的关键节点，而从行业领先企业的一系列举动，或许可以提供一些有益的参考。

今年1月10日，阿里巴巴公布私有化银泰商业方案，交易完成后，阿里巴巴将持股约74%成为银泰的控股股东；而早在2015年8月，京东集团43亿元投资永辉超市引起业界一篇哗然，随后又在2016年6月与沃尔玛达成战略合作；

远观国外，2016年12月，美国在线零售巨头亚马逊宣布将在西雅图开设线下便利店“亚马逊Go”，并计划在全美开张2000多家实体店铺。

行业巨头动向清晰透露出来的方向是，传统纯线上电商模式发展受阻，开始从线上反哺线下。乐视是最早洞察的这一趋势的互联网公司，除了线上乐视商城，线下LePar店也发展迅猛，已经突破万家，覆盖全国覆盖了县一级以上90%市场，从最北端黑龙江，到最南端海南，最西端的西藏已经实现全布局。

而乐视电商节更是极早就已经开展了线上线下联动的销售体系，在乐视414、919电商节活动期间，除了线上乐视商城，线下LePar店同样会参与，让更多人能走进乐视、参与乐视电商节活动。可以说，无论是414电商节，还是919乐迷节，乐视能够造节成功的最大原因是其全新的营销模式——“LeMall+LePar”模式，这也是其可以与阿里双11、京东618形成三足鼎立格局的优势所在。

通过硬件免费模式不断扩大会员人群，并进一步满足用户需求提供更丰富、优秀的产品和服务，再结合全新的线上线下融合的营销体系，全方位深挖用户价值，以用户为中心打造闭环的生态圈，这也许就是乐视电商节的独特魅力所在。