2017糖酒会经销商们绝不能错过的一件大事_其他新闻_新闻

从快消品这个行业来看，酒类经销商拥有的销售渠道最为广泛，餐饮店、名烟名酒店、商超、团购、特通、电商等，似乎只要是有人的地方，酒商就能将他们发展成自己的客户。这些渠道就像酒商搭载的高速公路，它可以四通八达，只要保养得当，就能帮助酒商迅速实现业绩的提升。但是酒商仅有酒，就够了吗?其应该寻找那些产品属性相同的产品，壮大自身。近两年，不少酒类经销商也开始频繁接触茶叶，这被认为是酒商转型的一个新方向。

下一个10年，你不卖茶就错了

上一个10年，中国酒业经历了由容量增长阶段到挤压型增值阶段，由产品增长阶段到品牌增长阶段的转型升级，这也促使中国酒商向品牌化、连锁化、细分化方向发展。近年来，很多白酒推介会或经销商大会上都出现了茶的影子，自古以来，茶酒不分家，它们可以同时出现在消费者的餐桌上，因此，茶酒渠道可以共享。

下一个10年，基于消费的升级以及国家产业化政策的导向，消费者对健康化、品牌化的追求，中国茶叶将由分散经营到规模化经营集中，由产品时代转变到品牌化时代，方德咨询公司董事长王健提到，茶品牌互补是中国酒商的战略选择，融合的是渠道链的价值共享，互补的是消费者需求升级。

黑格智业集团董事长徐伟认为，茶与酒在营销渠道层面的融合是上天的造化，具体体现在三个方面。第一个板块就是传统的代理商，他们在各个县、各个地区有自己的专卖店及零售店终端渠道;第二个板块是电商，如国美在线、京东、淘宝等电商平台;第三板块是传统的批发市场，酒类的专业批发市场与茶叶的专业批发市场都有异曲同工之妙。近年来，由于传统酒商及零售终端的生意难做，大家都在积极地在产品品类上进行交叉互补。传统烟酒零售店通过增加茶叶品类来填补盈利空白，而专业的茶叶店也在积极引进匹配度高的酒品来增收。

谁是酒茶融合时代的最好选择?

提到品牌茶，不得不提贵州省。贵州，偏居西南高原，孕育出国酒茅台等名酒，当地以水为名，除了酒水产业外，茶产业也是当地一大特色。近几年，经过茶树专家集体考察鉴定：发现远古茶籽化石的贵州是中国唯一兼具低纬度、高海拔、寡日照、无污染、全境适宜出品高品质茶叶的地方。贵州目前700多万亩的茶园，是中国茶园面积第一省。近两年，根据党中央、国务院对贵州特色产业发展战略的指示精神，贵州省政府提出了重点培育和发展“酒、茶、药、烟、食品”五张名牌。首届“五张名片”品牌推介评选，茅台、贵茶、贵烟成为领军品牌。在贵州五张名片特色发展战略下，当地企业加快了酒、茶健康产业的发展，实现酒茶合作新格局。

2016年底，茅台集团与贵茶集团在大背景下达成战略合作，贵茶旗下产品上线茅台云商，成为茅台云商首个引入的合作品牌，开启酒茶共赢之路。据了解，贵茶在贵州凤冈、久安、贵安、雷山已经建成了8万多平米的生产基地，引进了国际领先的寺田制作所的自动化生产线，可日产干茶2.5吨，集合了成本、品质、产能的综合产业优势，其实力雄厚，可以说是酒商在茶方面的不二选择。