有钱有闲的退休老人是尾单旅行产品最大受益人群

价格拦腰对折砍，拿起护照说走就走

有钱有闲的退休老人才是“尾单”最大受益人群

“济州岛来回机票，只要1350元，有意向私聊；江湖救急，吴哥窟5天只要1899元/人，只要给护照首页，明天早上十点前开票；只要1块钱机票+600元税金好不好，下班前给护照，让我到开票率吧；有护照就可以走，明天开票直降2000元；澳洲一地深度游，直降3000，拿起护照说走就走，临退2人，有没有好心人来领走，割肉价……”

近一个月，记者的朋友圈中，出现了大量类似的“特价尾单”。它很神奇，你特意等它的时候就是不出现，不经意间，一闪而过。低于市场价这么多尾单旅行产品靠谱吗？它们都是从哪里“钻”出来的？要怎么做才能抓住它？

一般“尾单”都是包机旅行产生的

不会“秒杀”促销活动的可以捡漏

按照业内的说法，每年的三、四、十一、十二月是旅游淡季，产品卖不动的时候，容易出现尾单；而暑假属于包机旺季，如果某家旅行社一不小心包多了，也会出现尾单；还有一种就是临时突发状况，如常见的怀孕、疾病，以及不太常见的护照被狗啃了或者被熊孩子画了，这个时候原主无法成行的产品也会割肉大甩卖。

所谓的“尾单”一般集中在东南亚线，和包机团有关。所以游客们会发现，包机产品多的旅行社会不定期做一些特价和尾单，这是因为淡季飞机有空置机位，不用就浪费了，成本能收回来一点是一点。如果这个时候，你刚好有假期，有护照，那就算是捡到便宜货了。如果你不擅于“秒杀”航空公司和境外酒店的促销活动，刷刷包机旅行社不断放出的尾单或许是个不错的主意。

相对于东南亚，澳洲、新西兰等地的尾单非常少见。“因为送签原因及航空公司的严苛政策，一般出发前30天左右就会停止收客，假使这个团的客人真的没有收满，最迟在出发前20天左右会降价销售，按照经验，一万元出头的澳洲一地游产品会降价3成，基本就是机票的成本，再降就割肉了，那老板宁可放弃收客。”

旅行产品销售花样百出

说走就走的尾单也不好卖

说到尾单，杭城某大型旅行社的销售小意哀嚎：“这是一个悲伤的故事，我们卖的尾单中，除了包机甩位，其他真的都是临时取消。”

前阵子小意的老客户找上门，说公司的35个员工想去俄罗斯玩，当时小意手上只有30个位置，为了接下这个单子，小意通过OTA平台花高价钱买了5个机位。钱付出去了，位置也留好了，结果临出发前，客户说总人数有调整，不去的这个位置实打实损失了。

“整团出发的客人，我们一般都是先收取全部费用的50%作为定金，全部机票和酒店的钱都付出去后，临出发前五天左右再收取剩下的50%费用，这个时候如果有客人临时不去，那就是全损。”小意告诉钱报记者，“具体看每个销售的做法，也有出发前收取70%的费用，回来后再收30%的余款，这样旅行社承担的风险更大。”

“你们不要以为尾单便宜就一定好卖，因为都是交护照马上就走，很多人群在时间上受局限，为了吸引客人，销售有时候真的花样百出。”小意向钱报记者介绍，比如越南芽庄的旅游产品，因为每天飞，降价也卖不动后，产品的照片后面，会紧跟领队的美照。“因为要说走就走，限制条件不少，尾单不好卖。”

有钱有闲的退休老人

是“尾单”最大受益人群

目前能选择尾单的大部分都是“银发族”。“2019上半年，60岁以上老年人已经占到了我们总出游客人的30%~40%”杭州海外旅游有限公司副总经理金岚告诉记者。

“节假日对大部分已经退休的老年人并没什么吸引力，相反，他们会选择法定假期之外的旅游淡季出行。”金岚表示，“一是因为这时候旅行产品打折，有些线路作为尾单半折甩出，性价比非常高；二是因为旅游淡季景区游客人数大幅度减少，相对而言有更好的体验。”

尾单当中，很多精打细算的退休老人喜欢邮轮，千把块钱可以吃吃喝喝五六天，还不用舟车劳顿。不过这个就要看运气了，尾单就是你等它的时候它一直不出现，当你转身走掉后，它又来了，能不能遇到全凭“缘分”。

提醒旅客，尾单虽然便宜，时间却很紧张，几天之内要出发，除非事先就有准备，不然绝对办不齐签证所有的材料；而且位置都是挑剩的角角落落。

郑剑瑾

郑剑瑾

[责任编辑：杨凡、李娜]

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