若今晚法国夺冠 华帝京津代理商能否兑现退全款？

齐鲁网7月15日讯 世界杯决赛今晚开战，估计比法国人更想赢的就是大洋彼岸的“华帝”用户了。伴随法国队在2018年俄罗斯世界杯的连续晋级，以“法国队夺冠退全款”的华帝备受关注。

如果今晚法国队夺冠，华帝将付出7900万元退款。

营销模式别具一格

6月1日开始，厨电品牌华帝打出一波世界杯营销。华帝为了庆祝成为法国国家队官方赞助商，宣布若法国队在俄罗斯世界杯夺冠，只要在6月1日至6月30日之间购买华帝“夺冠套餐”的消费者，就可以全额退款。

这一活动在华帝全国实体店和天猫旗舰店同步开展。只不过，天猫旗舰店退还的不是现金，而是等额的天猫超市卡，可以在天猫超市购物。

6月30日，法国队把阿根廷送回了老家，杀入八强。法国队一路高歌猛进，高卢雄鸡在世界杯的表现越来越抢眼，也成为夺冠的大热门。

这时，华帝“法国队夺冠退全款”的广告也成为全网热议的话题，很多人也质疑华帝不会兑现承诺。对此，华帝再一次发布公告，称庆祝法国进入八强，销售活动顺延三天至7月3日。

7月11日，世界杯半决赛中，法国1:0战胜比利时。网上关于“夺冠退全款，华帝现在慌得一比”的调侃比比皆是。

“夺冠套餐”人气剧升 

7月4日华帝股份发公告称，此次世界杯营销活动期间线上线下零售额共计10亿元以上，其中线下渠道7亿元以上，同比增长20%左右，线上渠道3亿元以上，同比增长30%以上。而“夺冠退全款活动”指定产品的销售额预计约为7900万元，线下渠道约5000万元，线上渠道约2900万元。

销售商和公司总部承担的成本只是“夺冠退全款”指定产品的生产成本和部分促销费用，而非终端零售额。即使最终法国夺冠，营销成本也仅占华帝股份2017年16亿元销售费用的约1.8%。营销期间，正逢“6•18”电商大促，华帝公布的销售数据显示，在“6•18”当天，华帝在6分钟销售突破3000万，1小时的销量额超去年全年。

华帝：退款额度仍然可控

如果法国队真的夺冠，兑现全额退款承诺的华帝会不会亏大了？

此前，华帝股份证券事务代表王钊召在接受媒体采访时表示，如果法国队真的夺冠，赔付的费用确实挺大，不过这都在年度营销预算内，不会对公司业绩产生重大影响。

而根据华帝公告，经初步统计，6月1日至7月3日期间，线下渠道总零售额约7亿元，同比增长20%。但“夺冠退全款”指定销售产品，线上+线下不高于7900万元。该公告表示，活动费用在公司年度预算内，属于公司可控费用，不会对公司产生重大影响。

业内人士算了一笔账，夺冠套餐按4000元一套计算，以往华帝销售产品套餐，最高峰单套销量达到2万套，世界杯促销再乘以1.5倍，按3万套计，如果法国最终夺冠，退款总额达1.2亿元，而这个费用在以往华帝的全国大促销活动中，无论华帝还是广大的经销商，都有足够的实力可以承担这个促销计划。

京津代理商“失联”引疑问

由于华帝的经销模式主要采用代理模式，这导致经销商业绩的好坏对公司影响颇大。

日前，广东省中山市第二人民法院发布公告，裁定查封北京天津华帝燃具股份有限公司。此前，华帝京津公司总经理因负债上亿元，到期无力偿还失踪。

相关人士称，由于华帝独特的代理模式，“提货额度”往往成为华帝和经销商之间的矛盾源头。据了解，华帝的代理模式是以提货作为销售依据，经销商凭借提货单从银行借款，银行收取30%的抵押金之后，打款进华帝股份。此时的经销商因为还未销售货品，成为了银行的债务人，当货品销售得以回款之后，经销商再将借款返还银行，同时还要支付这段时间内的利息。

该报道称，这种销售模式，将全部的滞销风险都转嫁给了经销商。

京津代理商陷两难

据相关人员透露，北京华帝的二级分销商，一直通过“先打款后提货”的方式与公司合作；类似的打款政策，北京华帝在今年3月也做过，也是优惠10个点，之后从4月开始涨价，一直涨到6月。这时突然又出现类似政策，大家都欣喜若狂，迅速转了款。没有想到的是，这次打款后，他们却无法提货。

根据此前媒体报道，7月初，十余名分销商前往北京华帝公司要账，希望拿回已缴纳的定金和应有的返点，但未果。

在目前阶段，首先华帝已通过区域负责人与京津地区二级经销商形成对接，共同采取措施恢复市场的正常运转，包括从外地调入先款后货的货品补充当地货源，加快渠道恢复，提供全国售后和服务支持，目前部分销售渠道已恢复，逐步开始正常发货。

而多名二级分销商，已在内心产生动摇，考虑日后是否继续做华帝品牌的销售。

华帝发布声明作出回应

根据华帝股份2017年财报，北京华帝燃具销售有限公司2017年年度销售额1.63亿元，占年度销售总额比例的2.84%，是公司第四大客户。而华帝股份在华北地区的营收超过9.5亿元，占总营收的比重逾16%，按营收排名，在主要地区中排名第二，仅次于华东地区。

华帝证实了“京津代理商失联”一事。华帝发布声明表示，关于日前京津代理商原因不明失联一事，本公司已第一时间采取法律手段，确保消费者权益不受影响，同时已经保全公司财产未受损失。

目前华帝方面称与各大区域经销商之间的合作运营一切正常，关于京津地区的事件谨表遗憾，并已交由司法机构按照相关法律法规程序处理，一切以相关司法机构处理结论为准。

但分析人士表示，无论结果如何，可以预料，京津代理商的“跑路”，势必对华帝的业绩产生影响。除了与球迷一样关心法国能否夺冠，京津地区华帝用户更关心经销商能否兑现退全款？

（闪电新闻综合法制日报 红星新闻等）

[责任编辑：杨凡、彭芳、李昊]

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