海归创业人脉不足怎么办？ 要扩人脉先要练“内功”

吕泽华正在海归人才招聘会上发言

不少海归在回国创业过程中，面临创业初期人脉资源不足的情况。从某种意义上来说，人脉资源不足成为掣肘海归创业的一个因素。那么，海归如何才能在国内建立自己的人脉资源呢？

寻找创业伙伴避开一个“雷区”

创业时需要的人脉大致包括4个部分：合伙人、投资人、员工和客户。在创业初期，拥有一个好的合作伙伴能把创业地基打得更加牢固。

黄超在生物医药和农业领域创办了一家研究公司，他对此深有感触：“2008年我开始创业。创业的前两年，我把大部分精力都放在寻找合作伙伴上了。当时我在资金、公司管理、公关等方面没有经验，所以想寻找一个在这些方面可以帮助我的合作伙伴。但是我发现这件事并不简单，发展势头好的公司不想跟刚刚起步的我合作，而想跟我合作的又存在这样那样的问题。白手起家的创业好比平地起高楼，如果找的合作伙伴本身有‘硬伤’，那他就是个‘大坑’，我得先把‘坑’填满再建楼，难度太大了。”

李木子(化名)刚从美国回来不久，现在是杭州一家留学生求职中介公司的创始人，她说：“合伙人是创业人脉里最重要的一部分。选择时要避开一个‘雷区’，那就是不要选择自己的好朋友或亲戚做合伙人。因为合伙创业看的不是彼此的私人关系，而是双方能力是否互补、双方价值观是否一致、双方是否有共同目标以及人是否可靠。”

要想扩人脉 先要练“内功”

在海归创业时，人脉资源能起到催化剂的作用，多扩展人脉就能多获取信息。

“要解决人脉资源不足的问题，首先要学会怎么与别人打交道，一步步地拓展自己的人脉圈子。只有看懂了别人的心思，才知道如何说服别人来帮助自己，可以先从身边的熟人开始，利用他们已有的人脉扩充自己的交际圈，逐步建立起自己的人脉资源库。其次可以参加各种各样的创投活动，在活动中有可能遇到投资者或志同道合的创业者。最后还可以通过加入各种协会，多接触同行，多认识潜在的客户和合作伙伴。”李木子说

一般来说，一个人的能力越强、对周边的人和社会的价值越大，就会有越多的人愿意与之结识，而这些人中可能就有潜在的投资人、合伙人。英联帮教育公司创始人吕泽华说：“扩大人脉的核心是要增强‘内功’，提高自己的能力、价值和吸引力。一个人如果能力不够，那么，即使参加再多的活动或协会，对别人来说，这个人仍是没有合作价值的。虽然看上去接触的人不少，但人脉还是很难得到实际的扩充。人脉和个人能力的关系很大，交际能力也是一种能力，交际能力强的人往往人脉较广。”

人脉要维护 坦诚加用心

“我们必须认识到，不是见一两次面，添加一个微信就能成为人脉，这只能算是认识。人脉的累积和维护是一个长期的过程，需要用心和真心。例如节日送上问候、记住朋友的特点和爱好等。同时，要想拥有丰富的人脉资源，也要设法让自己变成一个有趣的人。虽然这些话听起来很老套，但一定要培养自己多方面的兴趣爱好，让自己与人交流时有话可说。”李木子说。

维护人脉可以让之前积累的人脉鲜活起来。吕泽华说：“维护人脉最重要的一点就是体现自己的价值。当别人能从你这里获得帮助时，就会自然而然地想和你结交了。”

黄超说：“我觉得维护和积累人脉很累。在商场上主要看的是利益，生意场上的交往前提往往是看你能提供什么，包括有形的和无形的。否则你对别人没用，别人自然不会搭理你。我维护人脉的方式很简单，就是以诚相待。合得来就一起做事，合不来就保持距离。维护人脉还要靠时间，慢慢接触，让时间大浪淘沙，最后留下的都是可靠的、和自己对路的人。经商也是做人，没必要过得那么累。”

总之，建立和维护人脉资源要付出真心，以诚相待，不可操之过急，也不宜急功近利。

[责任编辑：杨凡、苏琛]

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